#Emprendedores: Si te piden una presentación y mandas un documento, corres el riesgo de matar la comunicación | Empresa 3.0 | Scoop.it

Se vende cara a cara, no a través de un PowerPoint


Me topé recientemente con una reveladora anécdota en el libro Presentations in Action: 80 Memorable Presentation Lessons from the Masters, que ilustra a la perfección esta trampa. El protagonista es un importante directivo de una empresa en el Fortune 500, encargado de compras por valor de siete u ocho millones de euros mensuales. Cada vez que este señor recibe la petición de concertar una entrevista con él para proponerle una nueva venta, responde con un mensaje estándar:


Vía @mikel_uriguen