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The Future of Sales Technology: o como cambiará el trabajo comercial

The Future of Sales Technology: o como cambiará el trabajo comercial | Eduployment | Scoop.it
Salespeople are always the early adopters. Here's where they (and you) are heading.
miguel a. rodriguez's insight:

Cómo cambiará el trabajo comercial:

 

1. se acabarán las llamadas frias

2. La venta será mucho mas centrada en datos

3. Los CRM serán "invisibles", integrados en los sistemas de gestión

 

etc.

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Laura Rosillo's curator insight, January 8, 2013 8:33 AM

Cómo cambiará el trabajo comercial:

 

1. se acabarán las llamadas frias

2. La venta será mucho mas centrada en datos

3. Los CRM serán "invisibles", integrados en los sistemas de gestión

 

etc.

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la ‘escasez planificada’ o como hacer tu producto atractivo

la ‘escasez planificada’ o como hacer tu producto atractivo | Eduployment | Scoop.it

Ejemplos de empresas que utilizan una escasez artificial, planificada para hacer más atractivos sus productos.

 

"Speedsale es una compañía sueca que utiliza la escasez planificada limitada en el tiempo. El sitio web de la firma presenta los productos que están en venta y el usuario tiene exactamente cuatro segundos para decidir si compra o no."

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Vender se está poniendo últimamente muy difícil...

Vender se está poniendo últimamente muy difícil... | Eduployment | Scoop.it

Los enfoques de venta para productos de compra compleja que venían funcionando durante las últimas décadas (venta consultiva, venta de soluciones) no funcionan en el actual escenario de crisis.

 

El post de Antonio comenta las características de los nuevos compradores

 

"en los últimos tiempos la relación y la decisión de compra se han desacoplado y aunque un cliente pueda tener una excelente relación con un vendedor al final acaba comprando al competidor que le aporta más valor. Los vendedores que priorizan la relación acaban convirtiéndose en una especie de “facilitadores”, que hacen cómodo el trabajar con ellos y que se esfuerzan en aliviar las inevitables fricciones y tensiones negativas en la interacción proveedor-cliente"

 

Muy interesante

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Códigos Qr para Pymes

Códigos Qr para Pymes | Eduployment | Scoop.it

muy buen post de Joaquin Lopez sobre el uso de los QR para el marketing, especialmente en las pymes. 

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