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EFFICACITE COMMERCIALE
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Scooped by Verica Markovic
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10 titres accrocheurs auxquels vos lecteurs ne résisteront pas !

10 titres accrocheurs auxquels vos lecteurs ne résisteront pas ! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
À quoi sert de travailler un titre accrocheur pour vos articles, mailings ?
Dans un univers web où les décisions se prennent en 2 secondes, il faut faire Tilt ! Dans un univers où vous n’avez
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Le marketing : un canal sur lequel vous devez investir

Le marketing : un canal sur lequel vous devez investir | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
En ces temps difficiles, les entreprises se remettent en question. Des ventes en chute libre, baisse du chiffre d’affaires, recherche de résultats sur le court terme...
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Rescooped by Verica Markovic from Agilité managériale et entrepreneuriale
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La perte de sens dans la vie professionnelle est une pathologie liée à notre civilisation actuelle

La perte de sens dans la vie professionnelle est une pathologie liée à notre civilisation actuelle | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Pour Pascal Chabot, philosophe, professeur à l'IHECS, à Bruxelles, un pouvoir excessif est donné aux entreprises dans nos sociétés. L'auteur de "Global burn-out" (Puf) incite à repenser le travail à partir des désirs et des besoins des individus.

 


Via Michel CEZON
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Michel CEZON's curator insight, January 15, 4:20 AM

"Il faut réinventer le travail à partir des désirs et des besoins humains."

Vaste chantier de redonner la priorité à l'humain sur l'entreprise !

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Polycom et Orange vendent main dans la main - Actionco.fr

Polycom et Orange vendent main dans la main - Actionco.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Polycom et Orange vendent main dans la main
Actionco.fr
Une fois cette étape franchie, il s'agit de se réunir autour d'une table afin de préparer une stratégie commerciale commune. Qui fixe le rendez-vous ?
Verica Markovic's insight:

Coselling: stratégie intéressante et porteuse mais à quelle condition et dans quel cas? Exemple de POLYCOM et ORANGE

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Auto-entrepreneurs : 10 conseils pour trouver de nouveaux clients quand on débute...et même après

Auto-entrepreneurs : 10 conseils pour trouver de nouveaux clients quand on débute...et même après | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Vous voulez trouver des clients pour lancer ou développer votre auto-entreprise ? Voilà 10 conseils pour vous aider à augmenter votre chiffre d'affaires !
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Transformer son réseau professionnel en force de vente

Transformer son réseau professionnel en force de vente | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Bien utiliser votre réseau professionnel peut vous permettre de doper vos ventes. Découvrez comment bien vous y prendre.
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Quelles sont les nouvelles tendances en management ?

Quelles sont les nouvelles tendances en management ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Comment fidéliser et motiver les collaborateurs, tout en développant sa compétitivité ? Managers coach et intelligence collective sont deux thématiques qui peuvent permettre d'y arriver. Voyons pourquoi et comment...
Verica Markovic's insight:

Serait-ce la fin du management par l'expertise?

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Coaching : dix conseils pour se présenter vite fait, bien fait

Coaching : dix conseils pour se présenter vite fait, bien fait | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Comment présenter son business ou son projet à des clients ou des financiers.
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Quand tu n'as plus le temps, prends le temps!

Quand tu n'as plus le temps, prends le temps! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Au début des années 2000, j'ai décidé de me lancer dans une carrière de consultant pour élargir mon expérience. Cela m'a permis de rencontrer des entreprises avec des contextes organisationnels et ...
Verica Markovic's insight:

Une bonne résolution pour 2014? Bien plus que cela!

Prendre le temps quand on n'en a plus: une excellente habitude qui vous permettra d'éviter d'aller droit dans le mur".

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Rescooped by Verica Markovic from Mind Mapping (et autres techniques similaires)
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Visualisez votre vie en quelques croquis

Visualisez votre vie en quelques croquis | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Xavier Delengaigne, qui nous a récemment offert un livre sur la gestion du temps avec le mindmapping, nous revient avec un nouveau petit bijou : Visualisez votre vie en quelques coups de crayon.  U...

Via Marco Bertolini, Authentis Formations
Verica Markovic's insight:

Revenir au plus simple des moyens d'expression (le croquis) permet parfois de clarifier ses idées et faire resortir l'essentiel, voire l'essence même de ce qui importe pour vous. Intéressante méthode que nous propose là Xavier Delengaigne. Parce que avant d'être des "fonctions" dans l'entreprise, nous sommes avant tout des hommes et des femmes. Il est primordiale donc d'être en accord avec soi-même pour être en phase avec sa fonction. Petit exercice (ou du moins lecture) à faire sur soi-même.

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Marco Bertolini's curator insight, July 24, 2013 8:33 AM

Voici un ouvrage que je recommande chaudement à tout le monde : Visualisez votre vie en quelques coups de crayon, de Xavier Delengaigne et Salma Otmani.  Un livre qui va changer votre façon de voir votre vie !

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L'empathie en pratique - animation de réunion et prise de décision | IN EXCELSIS

L'empathie en pratique - animation de réunion et prise de décision | IN EXCELSIS | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Les degrés d'accord sont l'un des outils pratiques de la communication empathique en milieu professionnel, et plus particulièrement en animation de réunion.
Verica Markovic's insight:

Par quelle méthode amène-t-on des indidivualités (avec leurs propres besoins) à un accord sur des sujets impliquant le collectif?

 

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MEILLEURS VOEUX POUR 2014

MEILLEURS VOEUX POUR 2014 | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Verica Markovic's insight:

A toutes et à tous, je vous souhaite une excellente Nouvelle Année 2014 pleine de joie et de réussites dans les domaines qui vous tiennent à coeur !!!

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Rescooped by Verica Markovic from Les visages de la réussite
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Leadership : quel est le fondement de votre légitimité ?

Leadership : quel est le fondement de votre légitimité ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Quel type de leadership pratiquez-vous ? Prendre conscience du fondement de la légitimité peut servir à la...

Via Fadhila BRAHIMI
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Olivier JADZINSKI 's curator insight, August 20, 2013 5:16 AM

Une question que certains "gourous" devraient se poser !

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Burn-out: les entrepreneurs sévèrement touchés

Burn-out: les entrepreneurs sévèrement touchés | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Plus de trois millions d'actifs auraient un risque élevé de souffrir d'un syndrome d'épuisement professionnel, d'après une étude du cabinet Technologia.
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100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6 - ConseilsMarketing.fr

100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6 - ConseilsMarketing.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   Après les partie 1 et partie 2 et partie 3,  partie 4 et partie 5 voici la partie 6 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale.
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Talents : développer et exploiter vos points forts - Journal du Net

Talents : développer et exploiter vos points forts - Journal du Net | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Talents : développer et exploiter vos points forts
Journal du Net
La plupart des individus sont plus conscients de leurs faiblesses que de leurs forces : nous passons ainsi notre vie à tenter de les surmonter.
Verica Markovic's insight:

Article intéressant sur la nécessité d'identifier et de travailler sur les points forts des membres de son équipe, de son entreprise afin de les mener au succès dans leurs tâches et ainsi au succès de l'entreprise.

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Rescooped by Verica Markovic from prospection et développement commercial
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Quatre techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas

Quatre techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Vous pensiez avoir conclu une vente mais l'acheteur que vous convoitiez ne décroche plus son téléphone ? Cette réalité courante lors de la prospection commerciale est frustrante et anxiogène pour le vendeur.

Via Emmanuel Faure
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3 banques d’images et photos gratuites et libres de droits sur Internet

3 banques d’images et photos gratuites et libres de droits sur Internet | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Trouver une image sur Internet est particulièrement simple, mais contrairement à ce que l’on pourrait croire, certaines images et photos ne sont pas libres de droits, même sur Google.
Verica Markovic's insight:

Parce qu'une image parle parfois bien plus que les mots, il est essentiel de bien la choisir afin d'illustrer vos aticles, votre site internet, ..., à moindre frais (voire gratuitement).

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Prospection commerciale : pensez aussi à fidéliser vos clients

Prospection commerciale : pensez aussi à fidéliser vos clients | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La prospection commerciale est consommatrice d'énormément d'énergie. Penser aussi à fidéliser ses clients peut s'avérer beaucoup plus profitable.
Verica Markovic's insight:

Une politique commerciale digne de ce nom tient en compte les différrentes sources d'augmentation de CA, c'est-à-dire à cours, moyen et long terme. Aucune de ces sources de CA n'est à omettre, sous peine de déstabiliser voire fragiliser la bonne santé financière de son activité.

Aussi, de nouveaux clients, c'est très bien. 

Mais garder et fidéliser ses clients existants vous assure "un matelas de sécurité" vous permettant de vous investir plus sereinement dans la recherche de nouveaux.

Sans compter le phénomène de bouche-à-oreilles qui en découle naturellement (même si il est préférable de le motiver un peu).

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PME : cultivez votre intelligence économique en 6 étapes

PME : cultivez votre intelligence économique en 6 étapes | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
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87seconds, l’animation vidéo corporate - Digital Business News

87seconds, l’animation vidéo corporate - Digital Business News | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
A l'heure où les vidéos animées envahissent aussi le bien le monde BtoC que l'espace BtoB, 87seconds.com propose de réaliser des petits films de 87 secondes sur la base de briefs déposés en ligne.
Verica Markovic's insight:

Un pitch en video animée: très impactant et maintenant rendu plus accessible aux PME/TPE grâce à 87seconds. J'adhère à 100%.

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Manager français : héro ou martyr ?

Manager français : héro ou martyr ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Selon un sondage IPSOS-Endered, le taux de démotivation des cadres a augmenté de 22% (de 33% à 40%) et celui des cadres supérieurs a doublé (de 19% à 37%) entre 2007 et 2012.
Verica Markovic's insight:

Y-a-t'il un malaise du manager à la "française"? Trop de pressions, trop centré sur lui-même, manque de perméabilité des frontières hiérarchiques, trop dans le factuel et pas assez dans le relationnel voire l'émotionel, ... Pourquoi sommes-nous si rétissant à admettre, quant les choses vont mal, qu'il existe d'autres façons de faire, d'autres modes d'organisation (qui, d'ailleurs, font leur preuve) et s'en inspirer?

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« Convaincre en deux coups de crayon » de Dan Roam

« Convaincre en deux coups de crayon » de Dan Roam | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Verica Markovic's insight:

Et si tout était aussi simple que deux coups de crayons sur le dos d'une serviette en papier!

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Les 12 comportements d'un leader transformationnel - Zyncro Blog France: le blog de l'Entreprise 2.0

Les 12 comportements d'un leader transformationnel - Zyncro Blog France: le blog de l'Entreprise 2.0 | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Nous sommes dans une nouvelle ère où la gestion des talents nécessite un nouveau leadership. Je

Via Fadhila BRAHIMI
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« En affaires, mentir n’est jamais nécessaire, rarement utile et toujours dangereux. de Auguste Detoeuf

« En affaires, mentir n’est jamais nécessaire, rarement utile et toujours dangereux.   de Auguste Detoeuf | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

 

 

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