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EFFICACITE COMMERCIALE
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Scooped by Verica Markovic
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L'innovation, moteur de la croissance : au-delà des lieux communs... - Les Échos

L'innovation, moteur de la croissance : au-delà des lieux communs... - Les Échos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
L'innovation, moteur de la croissance : au-delà des lieux communs...
Les Échos
LE CERCLE.
Verica Markovic's insight:

L'innovation n'est pas que technologique. Elle touche l'ensemble des fonctions de l'entreprise.

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Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points - Actionco.fr

Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points - Actionco.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points
Actionco.fr
Se remettre en question est la principale qualité d'un bon commercial et cela vous permettra de progresser. Alors bien sûr il y a ...
Verica Markovic's insight:

Analyser l'échec (autant que la réusite d'ailleurs) est porteur d'évulution aussi bien professionnelle que personnelle. C'est essentiel et donc vivement recommander.

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DCF Pays de Savoie's curator insight, February 2, 10:26 AM

Toujours interessant d'analyser ses echecs pour en faire une force.

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La pause-café, bénéfique pour l'entreprise - JuriTravail.com

La pause-café, bénéfique pour l'entreprise - JuriTravail.com | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La pause-café, bénéfique pour l'entreprise
JuriTravail.com
Véritable levier de la politique RH, elle renforce également le sentiment d'appartenance permettant d'entretenir l'esprit d'équipe. "Info-plus" : Les pauses obligatoires en entreprise.
Verica Markovic's insight:

La pause, synonime de partage, de convivialité, de point de ressourcement Mais également, facteur de cohésion, d'appartenance et de motivation pour les équipes. 

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10 titres accrocheurs auxquels vos lecteurs ne résisteront pas !

10 titres accrocheurs auxquels vos lecteurs ne résisteront pas ! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
À quoi sert de travailler un titre accrocheur pour vos articles, mailings ?
Dans un univers web où les décisions se prennent en 2 secondes, il faut faire Tilt ! Dans un univers où vous n’avez
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Le marketing : un canal sur lequel vous devez investir

Le marketing : un canal sur lequel vous devez investir | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
En ces temps difficiles, les entreprises se remettent en question. Des ventes en chute libre, baisse du chiffre d’affaires, recherche de résultats sur le court terme...
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Rescooped by Verica Markovic from Agilité managériale et entrepreneuriale
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La perte de sens dans la vie professionnelle est une pathologie liée à notre civilisation actuelle

La perte de sens dans la vie professionnelle est une pathologie liée à notre civilisation actuelle | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Pour Pascal Chabot, philosophe, professeur à l'IHECS, à Bruxelles, un pouvoir excessif est donné aux entreprises dans nos sociétés. L'auteur de "Global burn-out" (Puf) incite à repenser le travail à partir des désirs et des besoins des individus.

 


Via Michel CEZON
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Michel CEZON's curator insight, January 15, 4:20 AM

"Il faut réinventer le travail à partir des désirs et des besoins humains."

Vaste chantier de redonner la priorité à l'humain sur l'entreprise !

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Polycom et Orange vendent main dans la main - Actionco.fr

Polycom et Orange vendent main dans la main - Actionco.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Polycom et Orange vendent main dans la main
Actionco.fr
Une fois cette étape franchie, il s'agit de se réunir autour d'une table afin de préparer une stratégie commerciale commune. Qui fixe le rendez-vous ?
Verica Markovic's insight:

Coselling: stratégie intéressante et porteuse mais à quelle condition et dans quel cas? Exemple de POLYCOM et ORANGE

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Auto-entrepreneurs : 10 conseils pour trouver de nouveaux clients quand on débute...et même après

Auto-entrepreneurs : 10 conseils pour trouver de nouveaux clients quand on débute...et même après | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Vous voulez trouver des clients pour lancer ou développer votre auto-entreprise ? Voilà 10 conseils pour vous aider à augmenter votre chiffre d'affaires !
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Transformer son réseau professionnel en force de vente

Transformer son réseau professionnel en force de vente | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Bien utiliser votre réseau professionnel peut vous permettre de doper vos ventes. Découvrez comment bien vous y prendre.
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Quelles sont les nouvelles tendances en management ?

Quelles sont les nouvelles tendances en management ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Comment fidéliser et motiver les collaborateurs, tout en développant sa compétitivité ? Managers coach et intelligence collective sont deux thématiques qui peuvent permettre d'y arriver. Voyons pourquoi et comment...
Verica Markovic's insight:

Serait-ce la fin du management par l'expertise?

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Coaching : dix conseils pour se présenter vite fait, bien fait

Coaching : dix conseils pour se présenter vite fait, bien fait | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Comment présenter son business ou son projet à des clients ou des financiers.
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Quand tu n'as plus le temps, prends le temps!

Quand tu n'as plus le temps, prends le temps! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Au début des années 2000, j'ai décidé de me lancer dans une carrière de consultant pour élargir mon expérience. Cela m'a permis de rencontrer des entreprises avec des contextes organisationnels et ...
Verica Markovic's insight:

Une bonne résolution pour 2014? Bien plus que cela!

Prendre le temps quand on n'en a plus: une excellente habitude qui vous permettra d'éviter d'aller droit dans le mur".

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Les entreprises qui relocalisent en France

Les entreprises qui relocalisent en France | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
C'est un épiphénomène disent les cassandres : il y aurait aujourd'hui en France une relocalisation pour 20 délocalisations. Pourtant le gouvernement ne ménage pas sa peine pour faire revenir en France des industries parties sous d'autres cieux. Et ici ou là, de petites PME ou de grands groupes semblent répondre favorablement aux sirènes du Made in France. Mais s'ils le font, ce n'est pas pour redorer leur blason. Bien au contraire. Ils relocalisent pour des raisons très pragmatiques. Car oui, pr
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Management collaboratif : le nouveau "vivre ensemble" de l'entreprise - Les Échos

Management collaboratif : le nouveau "vivre ensemble" de l'entreprise - Les Échos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Management collaboratif : le nouveau "vivre ensemble" de l'entreprise
Les Échos
Les trajectoires professionnelles nécessitent désormais la mise en place de passerelles.
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Pour conquérir commercialement, pourquoi faut-il être capable de ... - Les Échos

Pour conquérir commercialement, pourquoi faut-il être capable de ... - Les Échos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Pour conquérir commercialement, pourquoi faut-il être capable de ...
Les Échos
Qui en douterait ? Il est intéressant de noter ces religions qui s'expriment ainsi depuis des siècles. Toutes les entreprises ne peuvent en dire autant.
Verica Markovic's insight:

La réponse est: OUI. Cest, d'ailleurs, en certains aspects, une forme de prévention du "burn-out".

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Management: comment faire (réellement) éclore les idées

Management: comment faire (réellement) éclore les idées | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
INTERVIEW Ofer Attali est directeur général de Popsi'iT, une société spécialisée dans les logiciels pour le management de l'innovation. Voici ses recommandations.
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Burn-out: les entrepreneurs sévèrement touchés

Burn-out: les entrepreneurs sévèrement touchés | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Plus de trois millions d'actifs auraient un risque élevé de souffrir d'un syndrome d'épuisement professionnel, d'après une étude du cabinet Technologia.
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100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6 - ConseilsMarketing.fr

100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 6 - ConseilsMarketing.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.   Après les partie 1 et partie 2 et partie 3,  partie 4 et partie 5 voici la partie 6 des 100 trucs et astuces pour la prospection commerciale.
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Talents : développer et exploiter vos points forts - Journal du Net

Talents : développer et exploiter vos points forts - Journal du Net | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Talents : développer et exploiter vos points forts
Journal du Net
La plupart des individus sont plus conscients de leurs faiblesses que de leurs forces : nous passons ainsi notre vie à tenter de les surmonter.
Verica Markovic's insight:

Article intéressant sur la nécessité d'identifier et de travailler sur les points forts des membres de son équipe, de son entreprise afin de les mener au succès dans leurs tâches et ainsi au succès de l'entreprise.

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Rescooped by Verica Markovic from prospection et développement commercial
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Quatre techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas

Quatre techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Vous pensiez avoir conclu une vente mais l'acheteur que vous convoitiez ne décroche plus son téléphone ? Cette réalité courante lors de la prospection commerciale est frustrante et anxiogène pour le vendeur.

Via Emmanuel Faure
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3 banques d’images et photos gratuites et libres de droits sur Internet

3 banques d’images et photos gratuites et libres de droits sur Internet | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Trouver une image sur Internet est particulièrement simple, mais contrairement à ce que l’on pourrait croire, certaines images et photos ne sont pas libres de droits, même sur Google.
Verica Markovic's insight:

Parce qu'une image parle parfois bien plus que les mots, il est essentiel de bien la choisir afin d'illustrer vos aticles, votre site internet, ..., à moindre frais (voire gratuitement).

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Prospection commerciale : pensez aussi à fidéliser vos clients

Prospection commerciale : pensez aussi à fidéliser vos clients | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La prospection commerciale est consommatrice d'énormément d'énergie. Penser aussi à fidéliser ses clients peut s'avérer beaucoup plus profitable.
Verica Markovic's insight:

Une politique commerciale digne de ce nom tient en compte les différrentes sources d'augmentation de CA, c'est-à-dire à cours, moyen et long terme. Aucune de ces sources de CA n'est à omettre, sous peine de déstabiliser voire fragiliser la bonne santé financière de son activité.

Aussi, de nouveaux clients, c'est très bien. 

Mais garder et fidéliser ses clients existants vous assure "un matelas de sécurité" vous permettant de vous investir plus sereinement dans la recherche de nouveaux.

Sans compter le phénomène de bouche-à-oreilles qui en découle naturellement (même si il est préférable de le motiver un peu).

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87seconds, l’animation vidéo corporate - Digital Business News

87seconds, l’animation vidéo corporate - Digital Business News | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
A l'heure où les vidéos animées envahissent aussi le bien le monde BtoC que l'espace BtoB, 87seconds.com propose de réaliser des petits films de 87 secondes sur la base de briefs déposés en ligne.
Verica Markovic's insight:

Un pitch en video animée: très impactant et maintenant rendu plus accessible aux PME/TPE grâce à 87seconds. J'adhère à 100%.

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