EFFICACITE COMMERCIALE
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Rescooped by Verica Markovic from L'esprit d'entreprise
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Rentrée : réussir son retour au travail

Rentrée : réussir son retour au travail | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Blues d’après-vacances, stress de la rentrée… Le retour au travail après les congés d’été est parfois difficile. Les conseils de Patrick Amar, psychologue et coach de dirigeants, pour adoucir et réussir sa rentrée professionnelle.

Via cecilebonnet, Loïc CARO, A. HUGON
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cecilebonnet's curator insight, August 28, 2013 8:08 AM

Réussir sa rentrée c'est prolonger le bénéfices des vacances : ralentir son rythme, cultiver les plaisirs des vacances, changer des habitudes, privilégier l'important plutôt que l'urgent, ne pas s'imposer trop de résolutions

Florence Hamitri's curator insight, August 28, 2013 8:26 AM

Moment crucial dans l'année : la reprise après l'été. Profiter à plein des bénéfices des vacances pour aborder sereinement le dernier trimestre et atteindre ses objectifs, sans pour autant se mettre la pression.

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43 Conseils et erreurs à ne pas commettre pour sa création d’entreprise ou sa start up

43 Conseils et erreurs à ne pas commettre pour sa création d’entreprise ou sa start up | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Tweet  Nous avons récemment déjeuné avec Ludovic Barthelemy, le cofondateur de la startup UrDoor.com, un service de livraison en 1 heure de n’importe quel produit fastfood, apéro… (à partir de 3,90 € / livraison).
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Lettre aux femmes qui veulent entreprendre

A celles qui en rêvent en secret, à celles qui l'ont fait, je dis bravo. Car la création d'entreprise, en France

Via Laurence Galambert
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Laurence Galambert's curator insight, August 27, 2013 2:54 AM

Un article coup de cœur pour encourager toutes les femmes qui rêvent de...ou se sont déjà lancées avec passion en tant qu'indépendantes.  Partagez largement cet article pour que nous soyons chaque jour plus nombreuses à OSER.

Catherine MILLET's curator insight, August 27, 2013 3:16 AM

Lettre aux femmes qui veulent entreprendre

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100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 2 | ConseilsMarketing.fr

100 trucs et astuces pour la prospection commerciale – Partie 2 | ConseilsMarketing.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
  Voici une nouvelle série d’articles avec des trucs et astuces sur la prospection.
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«Passer par une pépinière augmente les chances de réussite pour une entreprise»

«Passer par une pépinière augmente les chances de réussite pour une entreprise» | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Pour tout jeune entrepreneur, le premier cap est de trouver l’endroit idéal où établir sa société. Mais aussi, souvent, de se faire accompagner.  Marie Pidoux, conseillère création au sein d’une pépinière située près de Lyon, livre ses conseils pour franchir cette étape en toute sérénité.

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Via A. HUGON
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Quelques conseils concernant le travail à domicile

Lorsqu’il vous faut deux secondes de trajets pour aller au travail, soit de votre chambre à votre salon, beaucoup de soucis lié au monde du travail passent à par la fenêtre: pas conversation autour de la machine à café, pas de concours sportif...
Verica Markovic's insight:

Conseils utiles et pratiques pour tous les teletravailleurs, afin que cela soit une reussite.

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Rescooped by Verica Markovic from performance commerciale
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La prospection commerciale par téléphone : Tenants et Aboutissants par Yves JACOB

La prospection commerciale par téléphone : Tenants et Aboutissants par Yves JACOB | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Parmi les outils à notre disposition pour prospecter « à distance » en BtoB, dont entre autre le courrier, le mailing, le couponing, les sites Internet, les réseaux etc., le téléphone est à l’évidence le plus direct et le plus humain.


Via Richard Compte
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Marc Meynardi's comment, August 16, 2013 10:37 AM
Toujours d'actualité ce fameux téléphone. Mais effectivement, un outil pas évident à utiliser. Bon article
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Improve Sales Performance By Treating Your Customers Like Buyers! Buyer Insights | Buyer Insights

Buyer-seller relationship: Treating customers as buyers can improve account management and sales performance as well.
Verica Markovic's insight:

De l'importance de passer d'une approche clients (notion depassee et de nature versatile) a celle d'acheteurs (beaucoup plus professionnelle et exigeante mais aussi plus efficace).

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Rescooped by Verica Markovic from prospection et développement commercial
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Le prix : trois étapes d’une tarification optimale | Le Cercle Les Echos

Le prix : trois étapes d’une tarification optimale | Le Cercle Les Echos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Via Emmanuel Faure
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Emmanuel Faure's curator insight, August 12, 2013 2:24 AM

Savoir mesurer la Willingness-to-pay ( l’appétence) de vos clients, estimer le budget qu'il envisage pour votre service... 

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Comment définir une Unique Selling Proposition (USP) ?

Comment définir une Unique Selling Proposition (USP) ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Tweet     Une Unique Selling Proposition (USP) est essentielle pour présenter efficacement son offre à ses clients, à ses prospects, à des prescripteurs… ou à positionner chaque produit d’une gamme sur un bénéfice spécifique.
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Qui est mon meilleur vendeur ?

On a beau se décarcasser, user de charmes et sortilèges innombrables, abuser d’arguments, même vrais et vérifiables, offrir des garanties et des références incontournables, jouer de persuasion, de promotion ou de séduction, flatter de façon...
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10 faux-pas pour se planter en réseau.

10 faux-pas pour se planter en réseau. | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Manque de savoir-vivre ou maladresses ? En tout cas ne croyez pas à des erreurs de débutants. En réseau, comme pour la conduite, c’est souvent quand on prend de l’assurance qu’arrivent les premiers accrochages.
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Rescooped by Verica Markovic from Excellence commerciale
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Le top 20 des attitudes qui mènent au succès

Le top 20 des attitudes qui mènent au succès | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Via Damien Durrleman
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Conseils en Stratégie Commerciale: Le mailing : un vecteur encore dans la course.

Conseils en Stratégie Commerciale: Le mailing : un vecteur encore dans la course. | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Le mailing : un #vecteur encore dans la course. http://t.co/bR2CEQkaTq
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[Infographie] Les 7 secteurs qui porteront l'économie de demain - Maddyness

[Infographie] Les 7 secteurs qui porteront l'économie de demain - Maddyness | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
MyCorporation et Visual.lyviennent de faire paraître une infographie qui présente les 7 secteurs qui porteront l'économie de demain
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L’intelligence collective et collaborative est un langage.

L’intelligence collective et collaborative est un langage. | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Dans la mesure où nous parlons, nous nous connectons pour former un corps social, une psyché groupale et cognitive. Dans la mesure où nous vivons en société, nous parlons pour échanger, pour commun...
Verica Markovic's insight:

Personnellement, je suis convaincue de l'importance et de l'efficacite de l'echange des idees, savoirs et connaissances en interne. C'est pourquoi, il est essentiel de creer un environnement propice et favorable a la pratique "spontanee" de cet echange, porteur de richesse collective.

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Les pires conseils pour les entrepreneurs

Si vous lancez votre business vous allez rapidement constater que tout le monde semble disposé à vous donner des conseils.
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L’entrepreneuriat est un marathon, pas un sprint

Dans le monde de l’entrepreneuriat, les succès ne se font pas du jour au lendemain. S’il y a une qualité commune à tous les entrepreneurs qui réussissent, c’est bien la persévérance.
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La méthode DISC pour créer une bonne relation avec votre client | www.entrepreneur-life.fr

La méthode DISC pour créer une bonne relation avec votre client | www.entrepreneur-life.fr | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Nous n'avons pas tous le même comportement, le même type. Et si vous utilisiez justement la méthode DISC pour construire une relation de confiance avec votre client... et vendre mieux et plus !
Verica Markovic's insight:

Methode interessante qui a le merite de demontrer qu'il faut se mettre a la place de son interlocuteur et donc le connaitre pour savoir comment avoir les arguments qui auront echo a ses oreilles.

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Le manager atypique… ce chef venu d’ailleurs

Le manager atypique… ce chef venu d’ailleurs | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Dans une société formatée où les normes sont lois, il est certains individus, fréquemment qualifiés d’ovnis, qui intriguent, parfois dérangent, déroutent, mais qui bien souvent finissent plutôt par forcer le respect et l’admiration, car ils ont su...
Verica Markovic's insight:

La difference force la tolerance, eveille la curiosite et provoque l'ouverture aux autres et a la nouveaute. A mon sens, cela peut etre un mode de management interessant selon le profil de l'entreprise et de l'equipe.

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Bannir les réunions pour plus de productivité ?

Faire le point sur toutes les activités de l’entreprise et établir les objectifs futurs de votre équipe. Voici le but principal d’une réunion mais les réunions sont-elles réellement nécessaires ?
Verica Markovic's insight:

Mal francais en particulier, la reunionnite aigue est un mal qui peut faire justement mal a la productivite de nos entreprises et a leur reactivite face a des marches de plus en plus concurrentiels et ouverts. A mediter serieusement par tous les managers de France.

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Rescooped by Verica Markovic from Attitude gagnante : état d'esprit gagnant + comportement gagnant
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15 habitudes que les gens heureux n'ont pas

15 habitudes que les gens heureux n'ont pas | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Dans notre quête du bonheur, trop souvent, nous mettons nous-mêmes des obstacles sur notre propre chemin. Elite Daily a énuméré 15 habitudes que les gens peuvent avoir, et qui ruinent leur propre bonheur: ✔ Le commérag...

Via L'attitude des Héros
Verica Markovic's insight:

Petite reflexion sur le bonheur et ce qui peut, au quotidien, nous en eloigner. Que ce soit au niveau personnel comme professionnel.

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L'attitude des Héros's curator insight, August 2, 2013 10:11 AM

Etre heureux, ça commence maintenant si vous le voulez :)

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Comment détecter un mensonge dans une négociation

Comment détecter un mensonge dans une négociation | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Les scandales récents provoqués par les mensonges des politiques rappellent l'enjeu qu'il y a aussi à démêler le vrai du faux dans le business. Eric Goulard livre sept pistes pour identifier un menteur.
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Un guide gratuit pour savoir comment associer les salariés aux performances de l'entreprise

Un guide gratuit pour savoir comment associer les salariés aux performances de l'entreprise | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Comment associer les salariés aux performances de l'entreprise ?, tel est l'intitulé du guide pratique gratuit édité par l'association patronale CroissancePlus, en partenariat avec KPMG et Morgan Lewis.
Verica Markovic's insight:

Le maitre-mot: CONSIDERATION = IMPLICATION = PERFORMANCE = CROISSANCE

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Ces 5 phrases qui vous tuent en entretien annuel

Ces 5 phrases qui vous tuent en entretien annuel | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
En cas de bons résultats, l'entretien annuel est une bonne occasion de gagner en crédit auprès de votre manager. De mettre en avant votre potentiel et de faire part de vos souhaits d'évolution.

Via Jean Pascal Mollet
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Jean Pascal Mollet's curator insight, July 31, 2013 6:33 PM

« Ce n'est pas de ma faute ! »

« Je n'ai pas eu le temps de remplir ma grille d'évaluation » 

« Quand serai-je augmenté ? »

« Je ne pense pas avoir de besoin en formation »

« Si vous refusez de m'augmenter, j'envisage de quitter l'entreprise "