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EFFICACITE COMMERCIALE
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Scooped by Verica Markovic
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Comment améliorer sa relation aux autres avec le carré de Ofman

Le carré fondamental de Daniel Ofman (appelé Core Quadrant en anglais) repose sur un schéma simple et représente un outil très intéressant dans la régulation des relations interpersonnelles et l’amélioration de la connaissance de soi.
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Suggested by easi
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Bien calculer le budget de votre projet CRM

Bien calculer le budget de votre projet CRM | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La réussite d'un projet CRM passe par un budget bien pensé. Pour vous aider à ne rien oublier, voici un simulateur gratuit et les conseils de notre expert.
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Auto-entrepreneurs, 6 applications pour auto-entrepreneur pressé

Auto-entrepreneurs, 6 applications pour auto-entrepreneur pressé | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Pour organiser son temps, scanner des cartes de visite, calculer un itinéraire, archiver ses dossiers dans le cloud pour pouvoir y accéder à tout moment à partir de son mobile ou de sa tablette...
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Rescooped by Verica Markovic from Coaching de l'Intelligence et de la conscience collective
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Offrir de la reconnaissance à ses employés

Offrir de la reconnaissance à ses employés | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

Il existe nombre de technologies sociales pour entreprendre une démarche de reconnaissance des salariés. Celle-ci vient en complément


Via Philippe Olivier Clement
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Philippe Olivier Clement's curator insight, September 17, 2013 10:42 AM

Posture, grouvernnace, animation de réunions, leadership, management, clients..... la reconnaissance est partout. C'est la nouvelle récompense du management cognitif.

Philippe GAILLARD's curator insight, September 18, 2013 2:17 AM

reconnaitre et valoriser ses collaborateurs... toutes les formes du feed back positif !

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Avantages de la facturation au projet pour les entrepreneurs | Le Marketeur Français

Avantages de la facturation au projet pour les entrepreneurs | Le Marketeur Français | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Une tarification à l’heure provoque en général une baisse de productivité. C’est un débat récurrent dans le monde des freelances et des indépenda : Définition et réponses sur Le Marketeur Français
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Rescooped by Verica Markovic from Excellence commerciale
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10 manières de démarrer son entreprise en ne faisant pas grand chose, par Loic Le Meur

10 manières de démarrer son entreprise en ne faisant pas grand chose, par Loic Le Meur | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it

“ Olivier Jadzinski | Conseils, Entreprendre”


Via Damien Durrleman
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Rescooped by Verica Markovic from L'esprit d'entreprise
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10 conseils pour animer efficacement une réunion

Vous souhaitez simplement faire passer un message à vos salariés ? Un simple e-mail général ou un document affiché sur le panneau du CE devrait suffire...

Via A. HUGON
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Conseils en Stratégie Commerciale: Prospection téléphonique B to B : le pouvoir de transformer des contacts en prospects qualifiés.

Conseils en Stratégie Commerciale: Prospection téléphonique B to B : le pouvoir de transformer des contacts en prospects qualifiés. | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Prospection téléphonique B to B : le pouvoir de transformer des contacts en #prospects qualifiés. http://t.co/v5OMPMd2jI
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Site web : Attention, de plus en plus d'entrepreneurs sont victimes du piège du "One Shot" !

Site web : Attention, de plus en plus d'entrepreneurs sont victimes du piège du "One Shot" ! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Si vous n'avez pas encore de site web ou si vous envisagez de le modifier, attention à ne pas devenir la victime des professionnels du one shot ! Cela pourrait vous coûter très cher...
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Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques - Expertises

Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques - Expertises | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Craignant les nombreux refus de prospects de plus en plus sollicités, vos commerciaux rechignent à décrocher leur téléphone pour obtenir des rendez- vous...
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Et si votre Directeur Achats pouvait vous aider à mieux vendre ?

Les relations entre acheteurs et vendeurs ne sont pas toujours très simples. Elles sont très souvent perturbées par des aprioris tenaces : Beaucoup d’acheteurs ont encore  tendance à considérer tous les vendeurs comme des menteurs  invétérés.
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Rescooped by Verica Markovic from Management éthique - spirituel - humaniste - social - économique & Emergence
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Intelligents ensemble, en entreprise : l’apport des méthodes d’intelligence collective

Intelligents ensemble, en entreprise : l’apport des méthodes d’intelligence collective | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Les compétences pour innover et développer des solutions sont très souvent présentes en interne. Mais difficile parfois de travailler en bonne intelligence.

Via Philippe Olivier Clement
Verica Markovic's insight:

Plus qu'un effet de mode, miser sur l'intelligence collective est reellement un nouveau mode de management de nos societes.Celles qui ne le pratiquent pas se privent de reelles atouts pour faire face a la concurrence.

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Philippe Olivier Clement's curator insight, August 30, 2013 6:33 AM

Une approche progressive que j'aime bien....Reste de nombreuses choses à intégrer mais c'est un bon début.


Bientôt, L'IFIC http://www.institutific.com/ et http://ific-coaching.com/ lanceront leurs formations avec un programme complet pour devenir un agent de changement, un facilitateur, un coach, un directeur, un dirigeant, un leader en mobilisation de l'intelligence collective et collaborative.


A suivre....

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de plus en plus de temps réel dans la gestion de la relation client

de plus en plus de temps réel dans la gestion de la relation client | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La relation client est un monde de l’instantané, qui réclame de réagir en quasi temps réel. Á travers leurs différents canaux, les entreprises reçoivent quantité de sollicitations, de la part de prospects ou de clients avides d’instantanéité.
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Démarrer un projet Marketing Analytics : 4 étapes vers le succès

Démarrer un projet Marketing Analytics : 4 étapes vers le succès | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Avec l'afflux de données, les entreprises se demandent comment utiliser celles-ci à des fins marketings : cibler certains clients avec certaines offres, identifier ceux qui risquent d'être débauchés par la compétition, ou encore calculer l'impact...
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Rescooped by Verica Markovic from Fonctionnement du cerveau & états de conscience avancés
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Evaluation de la performance : pourquoi notes et classements sont inutiles

Evaluation de la performance : pourquoi notes et classements sont inutiles | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Il est urgent de substituer aux recettes de management simplistes des vingt dernières années (rentabilité, innovation et flexibilité à tout prix) une nouvelle forme de management.

Via Philippe Olivier Clement
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Philippe Olivier Clement's curator insight, September 2, 2013 9:05 AM

Parmi ces contraintes, il y a celles qui relèvent de l’intelligence collective et, à ne pas oublier, de l’inintelligence collective. Si l’intelligence d’un manager, c’est aussi l’intelligence collective de ses collaborateurs, il y a également l’inintelligence collective : les aveuglements de groupe, les préjugés, les biais culturels, les stéréotypes, les routines, les conformismes, les croyances paresseuses et grégaires, etc.

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Nomination - Demande de test gratuit

1er service d’information sur les décideurs : nominations, informations à jour et exclusives sur 200 000 décideurs, organigrammes et biographies.
Verica Markovic's insight:

Outil intéressant pour l'identification des bons interlocuteurs en prospection.

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Stratégie marketing et commerciale des PME : mais que fait l’ambulance ? | Le Cercle Les Echos

Stratégie marketing et commerciale des PME : mais que fait l’ambulance ? | Le Cercle Les Echos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
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Fichiers marketing : la base d'une relation client performante

Fichiers marketing : la base d'une relation client performante | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Votre base de données clients-prospects constitue l'outil de pilotage indispensable à votre stratégie commerciale... à condition de bien la constituer, de l'entretenir et de l'exploiter. Et pourquoi ne pas la monétiser ?
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Rescooped by Verica Markovic from Excellence commerciale
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10 manières de démarrer son entreprise en ne faisant pas grand chose, par Loic Le Meur

10 manières de démarrer son entreprise en ne faisant pas grand chose, par Loic Le Meur | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Olivier Jadzinski | Conseils, Entreprendre

Via Damien Durrleman
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Les évaluations annuelles, une réelle opportunité d'investir sur le capital humain

Les évaluations annuelles, une réelle opportunité d'investir sur le capital humain | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La période des évaluations se profilent déjà à l'horizon. Parfois source de stress ou perçues comme une routine, c'est pourtant un moment clé pour développer le capital humain de l'entreprise.
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Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels-sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. Voici leur point de vue.
Verica Markovic's insight:

Et vous (directeurs commerciaux et commerciaux), quel est votre avis sur la question?

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Comment booster votre force de vente ?

Comment booster votre force de vente ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille au bénéfice de leur entreprise.
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Les réseaux sociaux dynamisent l'activité des TPE-PME - Le Figaro

Les réseaux sociaux dynamisent l'activité des TPE-PME - Le Figaro | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Le Figaro
Les réseaux sociaux dynamisent l'activité des TPE-PME
Le Figaro
Des réseaux tels Viadeo, Linkedin, Facebook ou Twitter détrônent ainsi les bonnes vieilles campagnes d'emailing ou le référencement par les moteurs de recherche.

Via Cyril Bladier
Verica Markovic's insight:

Il serait fort dommageable, en effet, de ne pas profiter de ces outils, tres performants et a faible cout.

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Laurence Galambert's curator insight, September 4, 2013 2:16 AM

Ceci devrait convaincre les plus sceptiques face au potentiel des réseaux sociaux: plus de trois patrons de TPE ou de PME en France (77%) privilégient les réseaux sociaux pour faire connaître leur entreprise!

J-Philippe Déranlot's curator insight, September 5, 2013 5:48 PM

je ne suis pas d'accord sur le "détrône les emailings" ... lire les articles à ce sujet sur mon blog www.efficacitic.fr/tag/emailing, notamment "la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings" et "campagnes emailings pour le b2b : un outil de prospection redoutable"

Cabinet Alliances's comment, September 6, 2013 1:47 AM
Je crois également à la combinaison d'actions de communications pour l'efficacité commerciale comme pour la promotion et l'image
Rescooped by Verica Markovic from Fonctionnement du cerveau & états de conscience avancés
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6 Comportements pour mieux gérer ses ressources cognitives

6 Comportements pour mieux gérer ses ressources cognitives | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
PRIVILÉGIEZ VOTRE ZONE DE CONFORT: contrairement à ce que l’on pourrait imaginer, il est peu efficace d’adopter un niveau d’exigence trop élevé, car cela sature nos capacités de traitement.

Via Philippe Olivier Clement
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pbernardon's curator insight, September 1, 2013 2:54 AM

En Knowledge Management, 2 des comportements permettent de modéliser les schémas cognitifs qui permettent de passer des connaissances tacites aux connaissances explicites. 

#km #kmEdu #kmef #kmers #humanconnect #collabdusavoir 

 

Anne Landreat's curator insight, September 2, 2013 5:31 AM

ou comment éviter de s'épuiser avant même d'avoir repris...

Philippe Olivier Clement's comment, September 19, 2013 3:12 PM
Oui
Rescooped by Verica Markovic from Management éthique - spirituel - humaniste - social - économique & Emergence
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Management intergénérationnel : dix clés pour plus d'efficacité

Management intergénérationnel : dix clés pour plus d'efficacité | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Raymond a fait de son entreprise un modèle intergénérationnel dès 2013. Il s'en félicite en 2023 !...

Via Solange Hémery, Philippe Olivier Clement
Verica Markovic's insight:

Cela rejoint le concept de l'intelligence collective et collaborative, l'aspect generationnel en plus. Je suis convaincue que nous apprenons beaucoup des autres et surtout des ''anciens'' qui ont, du fait de leur experience, enormement a offrir. D'autres parts, les generations plus jeunes apportent aux ''anciens'' une autre vision des choses et une meilleure connaissance des technologies nouvelles. Il y a un reel echange enrichissant pour tous a avoir.

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Philippe GAILLARD's curator insight, August 30, 2013 7:43 AM

Management intergénérationnel : dix clés pour plus d'efficacité !

Moringue Franck's curator insight, October 30, 2013 6:40 AM

Il est sympa Raymond mais c'est pas un peu vieux comme prénom ;-)