EFFICACITE COMMERCIALE
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Nelson Mandela and the evolution of great leaders

Nelson Mandela and the evolution of great leaders | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Despite his flaws, and perhaps because of them, we find there is much more to late Nelson Mandela, and it all hinges on how we define great leadership.
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Itinéraire du commercial des années 80 à nos jours, et surtout de demain.

Le réseau DCF ne me contredira pas, Gérard BAILLARD est un orateur captivant et débordant d'humour caricaturale.

Regardez cette vidéo et vous vous y reconnaîtrez sans aucun doute.

Ces propos sont très judicieux, son analyse est pointue mais claire.
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Comment dénicher les influenceurs du web ?

Comment dénicher les influenceurs du web ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Article Dynamique - Comment dénicher les influenceurs du web ?
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3 astuces pour cartonner sur les réseaux sociaux Facebook et Twitter

3 astuces pour cartonner sur les réseaux sociaux Facebook et Twitter | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Le baromètre d'influence Klout a publié une étude sur le meilleur moment pour publier sur les réseaux sociaux. Temps de réaction, horaires et géographie : voici les trois éléments à prendre en compte pour maximiser l'impact de vos publications.
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5 conseils pour réussir un témoignage client

5 conseils pour réussir un témoignage client | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Témoignage client : Pour convaincre un prospect de signer, rien de tel que de lui présenter le retour d’expérience d’une entreprise comparable à la sienne
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L’intelligence collective est-elle soluble dans le digital ?

L’intelligence collective est-elle soluble dans le digital ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Il existe aujourd’hui beaucoup de logiciels dans le Cloud pour travailler à plusieurs sur une idée. Certaines des fonctionnalités incluent...

Via Philippe Olivier Clement
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Philippe Olivier Clement's curator insight, November 9, 2015 5:16 PM

L’enjeu pour toute entreprise souhaitant capitaliser sur l’intelligence collective de ses collaborateurs, c’est de réussir la mise en place et la cohabitation d’un mode de travail collaboratif physique suivi d’une gestion des idées à l’aide de processus et d’outils digitaux pour la poursuite des échanges et la phase de maturation des idées.

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8 conseils pour transformer les visiteurs d'un site web en clients

8 conseils pour transformer les visiteurs d'un site web en clients | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Jimmy Rodela, spécialiste du content marketing, a disséqué une page web à fort taux de conversion pour en tirer les meilleurs enseignements, dans une tribune repérée sur le site business.com et traduite pour les lecteurs d'emarketing.
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BEN MLOUKA Dora's curator insight, November 18, 2015 7:13 AM

ajouter votre perspicacité ...

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Extrait_Methodologie-veille.pdf

Verica Markovic's insight:

Voici un document plutôt bien fait, qui explique comment et avec quels outils vous pouvez mettre en place une démarche de veille.

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[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos clients ? 1/2

[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos clients ? 1/2 | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Découvrez ce premier extrait de l'ouvrage 'Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?', écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec, qui définit les critères d'un compte-clé.
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Les 5 conseils du patron de Criteo pour être n°1 Mondial

Les 5 conseils du patron de Criteo pour être n°1 Mondial | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Jean-Baptiste Rudelle publie chez Stock un ouvrage qui livre les clés du succès de cette start-up française devenue leader mondial du reciblage publicitaire sur internet.
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5 bonnes raisons de faire une veille commerciale

5 bonnes raisons de faire une veille commerciale | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Moins de 10%, c'est le temps passé estimé en prospection par un commercial. Dans ce contexte, l'automatisation de sa veille commerciale constitue un atout.
Verica Markovic's insight:

La veille est essentielle car elle permet de se concentrer sur des opportunités réelles, de maîtriser ses actions en fonction du degré d'avancement des projets ainsi détectés, de maîtriser ses objectifs et donc leur atteinte et de personnaliser sa relation avec le prospect (meilleurs chances de le convaincre). En bref, vous avez tout à y gagner. Il suffit de trouver les bons outils ...

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The Psychology of Logo Color in How Consumers View Your Brand (Infographic)

The Psychology of Logo Color in How Consumers View Your Brand (Infographic) | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Your logo says a lot about your brand. Are you sending the right message?
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Les commerciaux sont-ils là pour penser ?

Les commerciaux sont-ils là pour penser ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
' On ne te demande pas de penser ; il y a des gens payés pour cela, alors mets-toi au travail ', aurait dit Frederick Taylor à un de ses ouvriers. Et si ceci était encore vrai dans monde de la vente, cent ans après ? Eléments de réponse avec Frédéric Buchet, expert en efficacité commerciale.

Via vincent FAURIE
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vincent FAURIE's curator insight, November 5, 2015 1:45 PM

vendre c'est l'art de trouver une solution à un problème... 

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Sept exercices pour un mental d'acier

Sept exercices pour un mental d'acier | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Au travail comme dans le sport, un esprit positif et un cerveau agile et aguerri permettent de faire face à bien des situations. Les conseils de Nicolas Dugay, DG de Booster Academy.
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3 Ways to Deal with Negative People Like a Pro

3 Ways to Deal with Negative People Like a Pro | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
How do you deal with negative and critical people without letting it effect you?
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Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !

Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction ! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui dg du cabinet de conseils en performance commerciale Maven, explique le nouveau rôle des commerciaux.

Via vincent FAURIE
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vincent FAURIE's curator insight, November 25, 2015 2:20 PM

pour transformer vos produits en solutions auprès de vos clients, comment déceler ses problèmes ? Reconsidérez la phase de découverte pour ne plus vendre mais faire acheter ...

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Commercial : préparer son entretien avec un prospect

Commercial : préparer son entretien avec un prospect | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Il est question de prospection commercial dans la chronique d'Evelyne Platnic-Cohen sur Widoobiz. La fondatrice de Booster Academy revient sur les bonnes mét...
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Site internet : pensez Ergonomie !

Site internet : pensez Ergonomie ! | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Aujourd’hui il est presque impensable de vous lancer dans l’entrepreneuriat sans avoir votre propre site internet. Mais quelle est la clé d’un site internet réussi ? Sans hésitation… son ergonomie !
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Je suis face à mon prospect... qu'est-ce que je fais ?

Je suis face à mon prospect... qu'est-ce que je fais ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La vie des entrepreneurs est rythmée de questions. Parmi elles, quoi faire lorsqu'on se retrouve face à un prospect ? Heureusement, Evelyne Platnic-Cohen, fo...
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Les 9 traits de caractère des entrepreneurs à succès

Les 9 traits de caractère des entrepreneurs à succès | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
La liste des qualités, réelles ou supposées, des grands leaders ou des entrepreneurs géniaux est infinie... En voici neuf, d'après...
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[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key account management 2/2

[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key account management 2/2 | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Voici un second extrait de l'ouvrage 'Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?', écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec. 8 arguments démontrant la nécessité du key account manager.
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10 pistes pour renouveler sa façon de manager

10 pistes pour renouveler sa façon de manager | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
"Au lieu de manager le changement, changeons le management" ! Tel est le leitmotiv du Libre Blanc publié par Inspirations Management, intitulé "10 idées pour renouveler les façons de manager". Voici les 10 clés pour apprendre à manager autrement.
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Digital et management, le grand écart ?

Digital et management, le grand écart ? | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Le Conseil d’analyse économique vient de publier une note tout à fait passionnante sur l’économie numérique. Nicolas Colin, Augustin...
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Le storytelling, une technique de communication innovante... et efficace – Entreprendre.fr

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Via vincent FAURIE
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vincent FAURIE's curator insight, November 11, 2015 5:43 AM

et pour la vente également très efficace ...

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La mixité en entreprise, un signe de modernité et un facteur de croissance

La mixité en entreprise, un signe de modernité et un facteur de croissance | EFFICACITE COMMERCIALE | Scoop.it
Dans un contexte où le cadre légal est de plus en plus contraignant pour les entreprises sur l’égalité professionnelle (négociation d’accord, parution d’un RSC annuel…), il est de plus en plus intéressant de pouvoir anticiper sur cette question.
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5 tendances à saisir pour mieux vendre demain

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Impossible de prédire les ruptures comportementales de vos clients? Pas sûr. Certaines tendances, encore balbutiantes, ont vocation à s'installer et à dicter, demain, votre façon de vendre.
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