E-MOOC

We’ve previously highlighted the top startup failure post-mortems (32 in total) written by a group of startup entrepreneurs gracious enough to share their lessons learned from failure.  Many of you read those post-mortems and asked, what are the most common reasons why these startups failed? After a thorough analysis of those 32 start-up post-mortems, we compiled this list of the top 20 causes of startup failure.

Como emprendedores, debemos entender que nuestro éxito o fracaso no radica en la cantidad de capital de inversión que logramos, sino en la ejecución correcta de nuestra idea. Sino veamos a Color una aplicación que levanto 41 millones de dólares para después cerrar sin ningún éxito en su historial.

1.  Primer objetivo: definir el modelo (no recaudar capital).

Por más que instintivamente lo primero que pensemos sea: "necesito inversión para empezar, sino es imposible", la realidad es toda la contraria.

Salvo casos puntuales, la gran mayoría actualmente utilizando Internet no necesita grandes inversiones de capital para poder comenzar. Lo que se necesita es todo nuestro tiempo y esfuerzo.

Lo primero fundamental como responsabilidad de un fundador es definir el modelo exitoso de nuestro Startup. Esto quiere decir: "Cómo vamos a ganar dinero?". Sí pensamos que la publicidad va a ser nuestro salvavidas, mejor es replantear esta posibilidad por una más concreta y realista.

Esta definición del modelo, no siempre es alcanzada en una primera instancia, todo lo contrario, generalmente es implementada con éxito después de muchas idas y vueltas con el cliente, para entender específicamente que es lo que necesita (qué problema realmente le estamos solucionando y cómo? sumando a qué esta dispuesto a pagar el cliente?).

Para darle forma a este proceso, contar con tiempo es muy importante, es por eso, que si ya contamos con capital e inversores, la presión de los mismos para alcanzar resultados (ahora ya mismo) va a ser tan importante y palpable que lamentablemente no vamos a contar con este espacio de tiempo y flexibilidad fundamental para llegar a buen puerto con nuestro emprendimiento.

2. El secreto de todo Startup está en el Iteracción.

A diferencia de grandes compañías "elefantes" donde el cambio es casi inviable / imposible, para un emprendimiento, el gran diferencial (y quizás el único a favor) es la posibilidad de iteración, cambio, modificación y mejora.

Si recibimos inversionistas (una reunión de board todos los meses) sumando a las miles de opiniones extras con las que vamos a tener que discutir día a día (hasta quizás para un simple cambio) esto lleva a que nuestra ventaja competitiva desaparezca invirtiendo tiempo valioso en idas y vueltas innecesarias donde la definición debe ser rápidamente implementada.

Los primeros contactos con los clientes son claves para el éxito o fracaso de nuestro desarrollo. Entender que es lo que realmente necesita el usuario es fundamental para nuestro crecimiento. Este proceso hoy en día es conocido como "The Lean Startup Methodology" de Eric Ries, recomiendo ampliamente estudiar esta metodología para entender porque la prioridad no es ir a un inversor angel o a un capital de riesgo, sino ir directo a nuestros clientes, brindarles la solución, escuchar sus opiniones y crecer desde allí.

3. Cómo implementar con éxito los primeros pasos?.

Nuestro objetivo debe estar enfocado en generar resultados, pero generar resultados para nosotros mismos, no de ganancias / ingresos, sino de clientes que utilizan nuestro servicio, específicamente: usuarios a los cuales les solucionamos un problema y eventualmente están dispuestos a pagar por el mismo. Un caso ejemplo y modelo en el mundo emprendedor es el de 37Signals (les sugiero estudiar su historia como caso de éxito).

A nivel de implementación día a día, los pasos a seguir para el desarrollo de nuestro emprendimiento sería:

Desarrollar un Producto Mínimo Viable (quiere decir, que tenga la funcionalidad justa y necesaria para que brinde el servicio necesario, ni más ni menos).Contacto con los Potenciales Clientes (poder ver y experimentar como los usuarios utilizan nuestra herramienta, que diferencias o similitudes existen con lo que nos imaginabamos).Aprender del feedback de los Usuarios (este punto es clave, poder interpretar que cosas deben mejorar, que cosas deben desaparecer, que cosas se deben volver a pensar e implementar desde cero para la satisfacción del cliente).Implementar cambios.Volver al punto 2.

8 tipos de Emprendedores