Dirección y Gestión Comercial
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6 claves para generar oportunidades comerciales en LinkedIn

6 claves para generar oportunidades comerciales en LinkedIn | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

Aquí tienes 6 claves para impulsar tu negocio y generar oportunidades en LinkedIn: 1- Define tu estrategia en LinkedIn...

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¿Es importante la entrevista de ventas?

¿Es importante la entrevista de ventas? | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Todos estaremos de acuerdo en que sin una entrevista de ventas planificada y de calidad, alcanzar objetivos de venta es más difícil. No obstante muchos directivos de ventas siguen focalizados en lo...
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Perfiles de vendedores que tu empresa no debería tener

Perfiles de vendedores que tu empresa no debería tener | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Los vendedores han de ser como los médicos siempre han de prácticar la AMP (actitud mental positiva), por muy oscuro que esté el panorama y...
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No te equivoques, los clientes no son números

No te equivoques, los clientes no son números | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Los clientes son mucho más que números, es el activo principal de tu marca.
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Rescooped by Sergio Hornillos from Gestión organización 2.0
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¿La mejor titulación? “Licenciado en Actitud”

¿La mejor titulación? “Licenciado en Actitud” | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

¿Qué es lo que más valoran los líderes en un colaborador? Cuando un joven no tieneexperiencia, ¿qué le convierte en candidato a tener su oportunidad? En una sociedad que rinde culto al talento, ¿aún valoramos en su justa medida la “actitud”?

 


Via Noemí Benaches Bernadàs, Gladys Pintado, Jordi Carrió Jamilà
Sergio Hornillos's insight:

Desde mi punto de vista, la actitud: principal motor en la vida y los negocios. Excelente artículo sobre ello.

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Jordi Carrió Jamilà's curator insight, January 24, 2014 7:13 AM

Excelente reflexión de Ernesto del Valle sobre la actitud. 

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Las grandes redes están eufóricas con las ventas - Preferente

Las grandes redes están eufóricas con las ventas - Preferente | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Preferente Las grandes redes están eufóricas con las ventas Preferente Las cuatro grandes redes de agencias de viajes en España se están mostrando eufóricas estos días con el crecimiento de ventas sostenido que vienen registrando en las últimas...
Sergio Hornillos's insight:

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El rasgo de personalidad que define a las personas que llegan lejos en la vida

El rasgo de personalidad que define a las personas que llegan lejos en la vida | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
El rasgo de personalidad que define a las personas que llegan lejos en la vida Una charla impartida por una experta en educación y psicología pone de manifiesto la importancia de lo emocional en todo proceso de aprendizaje exitoso...
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Cómo vender a través de redes sociales

Cómo vender a través de redes sociales | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Sergio Hornillos's insight:

Interesantísimo artículo de como las redes sociales contribuyen al proceso de ventas.

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Hay que intentar igualar los planos entre comprador y vendedor, el beneficio es mutuo

Hay que intentar igualar los planos entre comprador y vendedor, el beneficio es mutuo | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Una cosa es que el proceso de compra sea el conductor del proceso comercial o que el comprador haya tomado el mando de las operaciones y, otra que la persona que ejerce el proceso de compra se sien...

Via Jordi Carrió Jamilà
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Jordi Carrió Jamilà's curator insight, December 9, 2013 2:58 AM

Una interesante reflexión sobre la negociación de comprar y vender. La ganancia tiene de estar equilibrada  

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4 Técnicas de venta en redes sociales

4 Técnicas de venta en redes sociales | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
La gran pregunta a las que nos enfrentamos en multitud de ocasiones es la de ¿Cómo puedo vender a través de las redes sociales? Las redes sociales no son un canal de venta para las marcas.

Via Agencia TAV
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¿VENDER COMO UN CAZADOR O COMO UN RECOLECTOR?: EL CIERRE

Cerrar una Venta es el momento de la Verdad. Pero lo que acontezca en el mismo depende de si el Vendedor ha trabajado como Cazador -avisto y disparo- o como Recolector -siembro, cultivo  y cosecho-...
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'e-commerce' dominará 20% de las ventas - CNNExpansión.com

'e-commerce' dominará 20% de las ventas - CNNExpansión.com | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
'e-commerce' dominará 20% de las ventas CNNExpansión.com Las ventas de productos fuera de las tiendas, ya sea por Internet o por teléfono, crecerán 12 puntos porcentuales en los próximos cinco años, al pasar de representar 7% de los ingresos de las...
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Personas Mentalmente fuertes: Las 13 cosas que evitan

Personas Mentalmente fuertes: Las 13 cosas que evitan | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Durante todo el tiempo las personas están preocupados por la fortaleza física y la salud, cuando se llega a esto, la fortaleza mental puede significar aún más.
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¿Qué valores tendría que proyectar “La Marca” en una pyme B2B para posicionarse?

¿Qué valores tendría que proyectar “La Marca” en una pyme B2B para posicionarse? | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Muchas micropymes y pymes se están tomando en serio lo de posicionar su marca en su nicho de mercado en Internet, se están dando cuenta de que si no lo hacen pronto, podrían ...
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El silencio en la venta moderna.

El silencio en la venta moderna. | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

La utilización del silencio en la venta es una de las armas más poderosas para cerrar ventas desde que la venta es venta, el inconveniente es que aunque resulta de fácil pronunciación y explicación la práctica es mucho más exigente.


Via Jordi Carrió Jamilà
Sergio Hornillos's insight:

“Cuando lances una frase de cierre en ventas..… luego; Te Callas. Porque el primero en hablar pierde”.

 

 

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Jordi Carrió Jamilà's curator insight, January 30, 2014 7:02 AM

Excelente reflexión de cómo venden los silencios

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Venta alineada a la compra de tu potencial cliente B2B

Venta alineada a la compra de tu potencial cliente B2B | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control de la información haciéndola accesible para todos por igual; en consecuencia, las estrategias y los procesos de compra y venta de las empresas han evolucionado a mantener una relación de colaboración, fundamentada en el acceso a la información en la igualdad de condiciones. [...]


Via Jordi Carrió Jamilà
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Jordi Carrió Jamilà's curator insight, January 15, 2014 10:22 AM

Comparto con la comunidad de "curatas" mi última entrada al blog

Rescooped by Sergio Hornillos from Gestión organización 2.0
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Las 3 formas de diferenciarse

Las 3 formas de diferenciarse | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

Via Jordi Carrió Jamilà
Sergio Hornillos's insight:

Piénsalo bien: o eres el único, o eres el mejor, o eres el más barato..... sino es probable que no aportes valor añadido al mercado, y por lo tanto éste te vaya apartando poco a poco.

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Jordi Carrió Jamilà's curator insight, November 29, 2013 3:56 AM

Excelente reflexión de Javier Megias

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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B?

¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B? | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet...

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15 maneras de persuadir a tus potenciales clientes

15 maneras de persuadir a tus potenciales clientes | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

La persuasión es inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo. Aquí tienes las claves más utilizadas en el mundo del marketing.


Via Kimera ideas y mk, Jordi Carrió Jamilà
Sergio Hornillos's insight:

Algunas claves sobre el arte de la persuasión en ventas.

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La tecnología 2.0, palanca de eficiencia de las redes comerciales

La tecnología 2.0, palanca de eficiencia de las redes comerciales | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
El secreto del éxito comercial, su efectividad, dependerá cada vez más de su capacidad de conversar en redes sociales 2.0. El laboratorio de las redes sociales y su digitalización donde […]
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La psicología del marketing ante las técnicas de cierre

La psicología del marketing ante las técnicas de cierre | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Sergio Hornillos's insight:

Que importancia tiene la psicología en el proceso de ventas. Aquí un ejemplo en las técnicas de cierre de ventas.

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Marketing vs Ventas en empresas B2B

Marketing vs Ventas en empresas B2B | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it
Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B qu...
Sergio Hornillos's insight:

Interesante análisis del proceso de ventas y acciones de marketing para empresas B2B

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La Fuerza de Ventas, clave en el éxito de la empresa

La Fuerza de Ventas, clave en el éxito de la empresa | Dirección y Gestión Comercial | Scoop.it

Hoy día, cualquier empresa con una estrategia establecida debe tener en cuenta la importancia que la fuerza de ventas puede llegar a tener en esta, y su repercusión en el éxito de la empresa

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