Devenir un bon commercial BTP
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Les techniques de prospection | Formation commerciale-Formation vente-Formation Management

Les techniques de prospection | Formation commerciale-Formation vente-Formation Management | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it
Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, experte en formations commerciales, vous donne toutes les techniques de prospection à connaître (Les techniques de #prospection | Formation commerciale-Formation vente-Formation Management
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Vendeur Tombeur: il ne lâche rien

Vendeur Tombeur: il ne lâche rien | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it
C'est un profil particulièrement apprécié dans les cycles de vente courts – ceux où l'achat intervient dès le premier rendez-vous – ou les ventes en «one-shot». Son talent consiste à ne pas lâcher sa proie, tout en donnant ...
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Artisan du BTP: votre premier métier est COMMERCIAL

Artisan du BTP: votre premier métier est COMMERCIAL | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

Des nos jour, pour survivre entant qu'artisan du BTP il faut savoir vendre...

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Raconter des histoires au client vous aide à mieux vendre

Raconter des histoires au client vous aide à mieux vendre | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it
Le storytelling est spécialement intéressant en techniques de vente car il permet de renforcer l'adhésion des clients à l'offre du vendeur.
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3 techniques de négociation pour mieux vendre

3 techniques de négociation pour mieux vendre | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

Les clients sont difficiles aujourd'hui, pourtant en appliquant quelques techniques vous pouvez augmenter votre taux de concrétisation et signer plus de chantiers

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Comment conclure une vente rapidement ?

Comment conclure une vente rapidement ? | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it
Quelques astuces pour conclure ses ventes à tous les coups ! Voici quelques astuces de ventes données par Michel Vidal qui vous aideront à conclure (Un classique : Comment conclure une vente rapidement ?
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Artisan du bâtiment: faut il juste répondre au besoin du client ou donner son avis?

Artisan du bâtiment: faut il juste répondre au besoin du client ou donner son avis? | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

Avant de donner sa solution technique, l'artisan doit décider entre répondre aux besoins et influencer : ça ne repose pas sur les mêmes techniques de vente.

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3 techniques de vente BTP que vous ne devez pas ignorer

3 techniques de vente BTP que vous ne devez pas ignorer | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

 3 techniques de vente partagées par une entreprise du BTP qui a réussi à doubler son CA

Soyez attentifs!!!

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4 techniques de vente comparatives à connaître absolument.

4 techniques de vente comparatives à connaître absolument. | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

Osez la comparaison, quand vous présentez votre offre ou devis, faîtes un comparatif avec les autres offres et apporter la démonstration irréfutable qu’en regard des critères de choix du client votre offre est la meilleure comparée à celles du (des) concurrent(s).

 

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Comment prendre des rendez vous par téléphone

Comment prendre des rendez vous par téléphone | Devenir un bon commercial BTP | Scoop.it

Vous êtes en manque de rendez vous, la téléprospection peut être une bonne solution:

Vous avez effectué une installation réussie, les clients sont satisfaits, appellez toutes la rue, vous risquez d'avoir du business rapidement

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