Développement Commercial
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Faire la différence dans le face à face client

Faire la différence dans le face à face client | Développement Commercial | Scoop.it
Action commerciale : comment développer une approche différenciée auprès de ses clients pour faire la différence face aux concurrents ?

Via Espaceclient
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Nos fondamentaux

 

 

EXPERCO Développement Commercial's insight:

Retour sur les fondamentaux.
 
Fédérer les savoir faire, mettre en commun les outils, les expériences et en faire profiter nos clients.
C’est pour cela que nous avons créé le réseau Experco développement commercial.
 
L’entrepreneur est souvent isolé et ne peut absorber efficacement l’ensemble des contraintes liées à la vie de son entreprise : production, management, social, gestion financière, commercial, prospection…
 
C’est pour aider ces chefs d’entreprise que nous avons développé notre concept d’accompagnement opérationnel au développement commercial. Notre présence aux côtés des dirigeants nous permet de les aider à orienter, structurer et piloter la stratégie et le développement commercial de leur entreprise.
 
De manière opérationnelle, nous intervenons sur un rythme hebdomadaire à leurs côtés (ou en soutien de leurs équipes commerciales) en endossant un rôle de directeur commercial. Le dirigeant peut ainsi prendre du recul en « déléguant » tout ou partie de la fonction commerciale.
 
En savoir plus : http://www.reseau-experco.fr/

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Actualités - Experco - Développement commercial - organisation commerciale - développer chiffre d'affaires - prospection - force de vente

EXPERCO – Développement commercial
Experts en Développement Commercial au près des TPE et PME, nous intervenons, depuis plusieurs années, aux cotés des dirigeants afin de les aider à orienter, structurer et piloter la stratégie et le développement commercial de leur entreprise.
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Externalisation des tâches administratives et commerciales : les éléments à prendre en compte

Externalisation des tâches administratives et commerciales : les éléments à prendre en compte | Développement Commercial | Scoop.it

L'externalisation constitue bien plus qu’une simple opération de réduction de coûts.  Elle permet aussi à une entreprise de bénéficier de nouveaux talents et de renforcer son efficacité opérationnelle (cf.


Via Sylvie Guiziou
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Actualités - Experco - Développement commercial - organisation commerciale - développer chiffre d'affaires - prospection - force de vente

Actualités - Experco - Développement commercial - organisation commerciale - développer chiffre d'affaires - prospection - force de vente | Développement Commercial | Scoop.it
Recrutement de commerciaux, enfin une solution innovante !

Véritable casse-tête pour de nombreux dirigeants, le recrutement de commerciaux ou de technico-commerciaux est pourtant essentiel pour le développement de l’entreprise.

 

Mais lorsque la décision de recruter est prise, quid de la méthode ?

 

Les grosses structures s’appuieront sur leur service Ressources Humaines, mais les TPE et PME en disposent rarement. Faire appel à une aide extérieure apparait alors comme la meilleure des solutions.

 

C’est pourquoi, chez EXPERCO développement commercial, nous avons développé une méthode adaptée au recrutement de forces de vente pour les TPE et PME.

Notre approche est simple : nous disposons d’une expertise avérée sur le pilotage et l’encadrement de forces commerciales, cela nous permet de cerner et de qualifier efficacement le besoin de l’entreprise.

Une fois le cahier des charges établi avec l’entreprise, nous allons sur le terrain avec les commerciaux ou le dirigeant pour voir l’entreprise « en action » auprès de ses prospects ou de ses clients. Rien de tel pour cerner le profil type du collaborateur à recruter.

Vient ensuite une sélection en 3 phases :

·         Entretien téléphonique avec le candidat

·         Entretien en tête à tête

·         Test psychométrique d’aptitude commerciale (permettant d’établir un profil confronté entre « l’attendu » et le réel).

Puis, passé ces étapes, nous soumettons au dirigeant une « short list » de candidats.

 

Enfin, nous assistons le dirigeant dans la dernière phase d’entretien avec le candidat et validons, ensemble, le recrutement de la personne.

 

Pour plus de renseignements sur le recrutement de forces de vente, contactez nous : contact@reseau-experco.fr
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