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Développement commercial
Développement commercial des PME en Ile-de-France. Stratégie commerciale, Plan d'Action, Prospection...
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Manager, préférez-vous savoir voler ou être invisible ?

Manager, préférez-vous savoir voler ou être invisible ? | Développement commercial | Scoop.it
C'est au travers d'une question anodine que le cabinet américain Zenger Folkman a sondé les top managers. Un résultat étonnant qui dépeint en définitive le caractère propre d'un manager.
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5 étapes indispensables qui font de la vente un art

5 étapes indispensables qui font de la vente un art | Développement commercial | Scoop.it
Les 5 étapes indispensables qui font de la vente un art et du vendeur/commercial un artiste rassurant qui comprend votre besoin.

Via Rose Marie DeSousa
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Rescooped by Agnès Bertin from Prospection, vente, négociation et développement commercial...à tous les mordus
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5 étapes indispensables qui font de la vente un art

5 étapes indispensables qui font de la vente un art | Développement commercial | Scoop.it
Les 5 étapes indispensables qui font de la vente un art et du vendeur/commercial un artiste rassurant qui comprend votre besoin.

Via monclubbusiness
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Leads generation B2B : comment les transformer en vente ? - BtoBMarketers.fr

Leads generation B2B : comment les transformer en vente ? - BtoBMarketers.fr | Développement commercial | Scoop.it
Best practices pour transformer les leads B2B en argent sonnant et trébuchant. Le département marketing a travaillé dur pour transmettre des leads qualifiés aux commerciaux. C’est donc le département ventes qui peut prendre la main et transformer ces prospects en clients. Cette infographie de Inside Sales donne quelques conseils pour mieux appréhender cette tâche difficile et générer du business : Préférez …

Via Rose Marie DeSousa
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L'écoute active dans la communication - Passion Vente

L'écoute active dans la communication - Passion Vente | Développement commercial | Scoop.it

Tout le monde connaît l'écoute active!? Mais combien d'entre nous pratiquent vraiment cette technique de communication? Un fondamental de la vente!


Via Promiscible
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[Infographie] Les chiffres clés sur les campagnes emailings BtoB en France

[Infographie] Les chiffres clés sur les campagnes emailings BtoB en France | Développement commercial | Scoop.it
Infographie : découvrez quelques données clés sur les envois d’emailings BtoB en France…
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Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Négociation : les clés d'une soutenance réussie | Développement commercial | Scoop.it
Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie adverse lors de soutenances commerciales. Le cabinet Faits & Chiffres a ainsi sondé 79 directions achats. Voici leurs points de vue.

Via Rose Marie DeSousa
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' Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère '

' Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère ' | Développement commercial | Scoop.it
Vous rencontrez régulièrement des acheteurs en négociation commerciale, mais savez-vous vraiment ce qu'ils cherchent et comment ils prennent leurs décisions? Eléments de réponse avec Anne Fessan, manager-expert au sein de la Cegos, spécialiste des achats et ex-acheteuse dans l'industrie automobile.
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Rescooped by Agnès Bertin from Bon(ne) vent(e) !
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La force du silence dans l'entretien de vente - Passion Vente

La force du silence dans l'entretien de vente - Passion Vente | Développement commercial | Scoop.it
Taisez-vous! Et utilisez la force du silence à votre avantage. Des conseils simples concernant l'importance du silence dans la communication.

Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
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Les DCF publient un baromètre de la fonction commerciale

Les DCF publient un baromètre de la fonction commerciale | Développement commercial | Scoop.it
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France au sein de son baromètre 2014/2015.
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L'excellence de la relation client par les compétences : un livre blanc et une conférence (1/2)

L'excellence de la relation client par les compétences : un livre blanc et une conférence (1/2) | Développement commercial | Scoop.it
C'est dans les locaux de l'ENA le 8 avril dernier que s'est tenue la conférence de lancement du livre blanc de l'Institut National de la Relation Client.

Via Christian Barbaray
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Comment écrire un bon titre? Les 10 formules qui fonctionnent

Comment écrire un bon titre? Les 10 formules qui fonctionnent | Développement commercial | Scoop.it
Saviez-vous que les titres déterminent jusqu’à 80% des lectures que reçoivent nos articles? Comment écrire un bon titre: Le secret des formules qui marchent
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Pourquoi la prospection téléphonique n'est pas morte ? -

Pourquoi la prospection téléphonique n'est pas morte ? - | Développement commercial | Scoop.it
La prospection téléphonique, prospecter en passant des appels, reste l’un des moyens le plus sûr pour assurer la croissance de vos ventes. Particulièrement en …

Via Rose Marie DeSousa
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Start-up & Co : Réussir Sa Start-up : Les 9 Secrets Dévoilés du Super-Vendeur

Start-up & Co : Réussir Sa Start-up : Les 9 Secrets Dévoilés du Super-Vendeur | Développement commercial | Scoop.it
Aucune startup ne peut survivre sans réaliser de ventes régulières

Via Rose Marie DeSousa
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«Investir plus, si ça marche» n'est pas une bonne stratégie marketing

«Investir plus, si ça marche» n'est pas une bonne stratégie marketing | Développement commercial | Scoop.it
BLOGUE. Il y a des phrases que j’ai entendues trop souvent dans ma vie.

Via Rose Marie DeSousa
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Prospection via les réseaux sociaux : apprenez à donner pour recevoir

Prospection via les réseaux sociaux : apprenez à donner pour recevoir | Développement commercial | Scoop.it
Les réseaux sociaux font figure de canal incontournable pour entrer en relation avec ses prospects et clients. Doit-on pour autant parler de prospection ?

Via Rose Marie DeSousa
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Le commercial ? "Un professionnel de l'influence" - Actionco.fr

Le commercial ? "Un professionnel de l'influence" - Actionco.fr | Développement commercial | Scoop.it
Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier livre, 'Influentia la référence des Stratégies d'influence', en quoi les commerciaux...

Via Jean-Luc Gastinel
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Quel contenu utiliser à chaque étape du cycle de ventes

Quel contenu utiliser à chaque étape du cycle de ventes | Développement commercial | Scoop.it
Pour ce dernier Billet qui fermera 2014, voici quelques conseils pour vous aider à choisir le contenu approprié à chaque étape d’un cycle de vente. Les contenus ayant tendance...

Via Rose Marie DeSousa
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6 Leçons de communication à tirer de Game of Thrones

6 Leçons de communication à tirer de Game of Thrones | Développement commercial | Scoop.it
À l’ère médiévale de Game Of Thrones, les chances de discuter avec un professionnel du Marketing ou de tomber sur une publicité intéressante dans la taverne du coin étaient minces ! On ne dis
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5 astuces pour améliorer l’expérience client

5 astuces pour améliorer l’expérience client | Développement commercial | Scoop.it

La transformation digitale des entreprises a modifié les relations qu’elles entretiennent avec leurs clients, ainsi que la place de la marque dans les décisions d’achat...Celle-ci reste un m


Via coup d'oeil
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Réussir sa campagne de win back emailing

Réussir sa campagne de win back emailing | Développement commercial | Scoop.it
Découvrez comment mener une campagne de win back marketing pour faire revenir vos abonnés. Créez un emailing de reconquête et segmentez les clients inactifs
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8 erreurs classiques qui rallongent le cycle de vente - Blogue d'affaires Lime

8 erreurs classiques qui rallongent le cycle de vente - Blogue d'affaires Lime | Développement commercial | Scoop.it
Les erreurs qui rallongent la durée du cycle de vente ont 2 origines: l'absence de processus de vente et l'ADN de vente des représentants.

Via CHARLES-HENRI GAUKEMA
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CHARLES-HENRI GAUKEMA's curator insight, May 18, 7:40 AM

"On a ses clients comme on les fait", dit-on parfois. Et si c'était encore plus vrai qu'on ne pense ?

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Comment réaliser une enquête de satisfaction client ?

Comment réaliser une enquête de satisfaction client ? | Développement commercial | Scoop.it
À l'ère des réseaux sociaux, les plaintes se propagent à la vitesse de la lumière. Aussi vaut-il mieux donc anticiper, en évaluant avec le consommateur lui-même la qualité de la relation et des produits et services qui lui sont proposés.
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Les outils, la grande illusion en marketing - Emarketing

Les outils, la grande illusion en marketing - Emarketing | Développement commercial | Scoop.it
Aujourd'hui le marketing ne jure plus que par les outils: Big Data, CRM, Marketing Automation, PRM, DAM, etc. L'institut Gartner prédit même que les dépenses IT en marketing vont dépasser celles des DSI dès 2017.

Via Philippe Claveau
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Augmenter son trafic grâce aux réseaux sociaux

Augmenter son trafic grâce aux réseaux sociaux | Développement commercial | Scoop.it

Les réseaux sociaux sont l'avenir du e-marketing ? Alors comment les utiliser pour décupler le trafic de votre site.


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