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Guía de comercialización para el profesional de la venta en LinkedIn

Guía de comercialización para el profesional de la venta en LinkedIn | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Today’s successful marketers aren’t just good at one thing; they are multifaceted. They are a new breed of socially savvy practitioners grounded in timeless, Mad Men-era tactics as well as new, modern technologies. They constantly strive to be the best at what they do by combining proven strategies with the latest and greatest tools to crush their marketing objectives.LinkedIn, loves being in the business of helping professionals achieve success through such sophisticated approaches.That’s why Li created the Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.


Via Jeff Domansky
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Excelente guía (Infografía) para el profesional de venta en LinkedIn, donde dónde propone un checklist de acciones a realizar. 

 

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Guillaume Viallaneix's curator insight, February 14, 9:34 AM

Definitely the best B2B Social Media platform. More professional. Older demographic (41 years old.)

aanve's curator insight, February 14, 9:48 PM

www.aanve.com

 

Alexandre Saint-Jean's curator insight, February 16, 12:09 PM

Your new favorite LinkedIn checklist is out now !

Your new post is loading...
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CRM + Redes Sociales = Social CRM: el nuevo consumidor social

CRM + Redes Sociales = Social CRM: el nuevo consumidor social | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Los tiempos cambian. Ahora podemos convertir la conversación con nuestros clientes en crecimiento de ventas e ingresos. El imparable crecimiento del eCommerce ha cambiado las reglas, generando un efecto cascada en las estrategias de comunicación con el cliente, pero por encima de todo ha transformado la industria del CRM (Customer Relationship Management) como gestor de Big Data y de la relación de una marca con el consumidor. [...]

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La prospección: el motor de la comercialización en b2b

La prospección: el motor de la comercialización en b2b | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

La prospección comercial en una empresa moderna 2.0 ha cambiado muchísimo estos últimos años, pero continúa siendo una labor muy importante, y clave, para realizar acciones de empuje (push) y agilización a la comercialización de una organización. [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Comparto la última entrada en mi blog

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La importancia de revisar constantemente la base de datos de clientes y potenciales [Infografía]

La importancia de revisar constantemente la base de datos de clientes y potenciales [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Why Are Data Audits All the Rage?
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El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación

El futuro de la venta b2b está en la filosofía de la atracción y la relación | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

La filosofía del Inbound marketing y el marketing relacional, es la que funciona y la que va a funcionar en esta nueva sociedad, donde la información y la comunicación están al alcance de todos por igual. Las principales herramientas de esta filosofía son: el marketing de contenidos, el networking y el construir o participar en comunidades de colaboración, especializadas. [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Adjunto mi última entrada al blog.

 

La estrategia de comercialización en una organización B2B, tiene que estar formada por una receta de marketing de atracción y marketing relacional.

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Guía para Inbound Marketing [Infografía]

Guía para Inbound Marketing [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Inbound marketing generates more leads than traditional marketing strategies. Read more about how to leverage inbound marketing for your business in the following infographic from Son of Thunder marketing.
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Cinco consejos para SMARKETING [Infografía]

Cinco consejos para SMARKETING [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Sales + Marketing = Smarketing. This infographic from Synecore shows more details about this formula.
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Conozca las tendencias más acertadas del marketing B2B - [Infografía]

Conozca las tendencias más acertadas del marketing B2B - [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
This B2B marketing strategy infographic shows lead generation trends to build market awareness and fill the sales funnel at a low blended cost per lead.
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Cuatro puntos clave para vender productos o servicios

Cuatro puntos clave para vender productos o servicios | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

A nadie se le escapa que la situación de los mercados es complicada y que cada vez resulta más tedioso conseguir nuevos clientes y cerrar ventas, hasta ahí todos de acuerdo. Y si os digo que no existen los problemas, que lo que existe en realidad es falta de soluciones, ¿en qué pensaríais? En buscar una solución, ¿verdad? Pero lo cierto es que para cada problema existe una solución y la clave está en encontrarla. En este post explicaré cómo entendemos nosotros las ventas de productos o servicios, y me centraré en las conclusiones que hemos sacado después de observar y analizar a empresas con equipos comerciales que basan su crecimiento en los resultados que obtienen. […]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Interesante y excelente reflexión en este artículo de Lluis Serra 

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La importancia de la personalización en el marketing digital [Infographic]

La importancia de la personalización en el marketing digital [Infographic] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
This infographic shared by Pardot shows the importance of personalization in digital marketing.
Jordi Carrió Jamilà's insight:

La personalización en las acciones de marketing digital es una de las claves del éxito 

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Los grupos de LinkedIn para el éxito de ventas - [Infografía]

Los grupos de LinkedIn para el éxito de ventas - [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Infographic: LinkedIn Groups for Sales Success by Douglas Karr on Marketing Technology Blog
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Esta infografía explica cómo grupos de LinkedIn pueden convertirse en su herramienta ideal para el éxito de ventas

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Guía de comercialización para el profesional de la venta en LinkedIn

Guía de comercialización para el profesional de la venta en LinkedIn | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Today’s successful marketers aren’t just good at one thing; they are multifaceted. They are a new breed of socially savvy practitioners grounded in timeless, Mad Men-era tactics as well as new, modern technologies. They constantly strive to be the best at what they do by combining proven strategies with the latest and greatest tools to crush their marketing objectives.LinkedIn, loves being in the business of helping professionals achieve success through such sophisticated approaches.That’s why Li created the Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.


Via Jeff Domansky
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Excelente guía (Infografía) para el profesional de venta en LinkedIn, donde dónde propone un checklist de acciones a realizar. 

 

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Guillaume Viallaneix's curator insight, February 14, 9:34 AM

Definitely the best B2B Social Media platform. More professional. Older demographic (41 years old.)

aanve's curator insight, February 14, 9:48 PM

www.aanve.com

 

Alexandre Saint-Jean's curator insight, February 16, 12:09 PM

Your new favorite LinkedIn checklist is out now !

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Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial comprador B2B

Cómo gestionar y centrar los contenidos en ciclo de compra de su potencial comprador B2B | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Se ha puesto de moda en muchas empresas la publicación de contenidos en blogs y en otros formatos, pero pocas empresas se han planteado que estos contenidos para que consigan resultados, tienen de llegar adecuadamente a la fase de interés del comprador, dentro del su ciclo de compra. [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Comparto con todos vosotros mi última entrada en mi blog

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El silencio en la venta moderna.

El silencio en la venta moderna. | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

La utilización del silencio en la venta es una de las armas más poderosas para cerrar ventas desde que la venta es venta, el inconveniente es que aunque resulta de fácil pronunciación y explicación la práctica es mucho más exigente. En la actualidad hay muchas personas ejerciendo de vendedores que desconocen por completo cuando es el momento de dejar de hablar y esperar a que [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Excelente reflexión de cómo venden los silencios

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Sergio Hornillos's curator insight, February 7, 4:19 AM

“Cuando lances una frase de cierre en ventas..… luego; Te Callas. Porque el primero en hablar pierde”.

 

 

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Uso del móvil en B2B

Uso del móvil en B2B | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Hola: Una infografía sobre el uso del móvil en B2B. Vía Un saludo

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¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B?

¿Tus procesos de venta están alineados a los de compra de tu potencial cliente B2B? | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

En general, la comercialización y los procesos de venta han cambiado más estos últimos 5 años que los 30 años anteriores a estos. El gran cambio lo ha producido Internet que ha revolucionado el control de la información haciéndola accesible para todos por igual; en consecuencia, las estrategias y los procesos de compra y venta de las empresas han evolucionado a mantener una relación de colaboración, fundamentada en el acceso a la información en la igualdad de condiciones. [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Comparto con la comunidad de "curatas" mi última entrada al blog

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Content Marketing 2014 Projections [Infographic]

Content Marketing 2014 Projections [Infographic] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Esta infografía de Getsmartcontent muestra estadísticas interesantes sobre el contenido de marketing 2014 las tácticas, las métricas de éxito, los objetivos, el gasto y cómo las organizaciones b2b pueden personalizar el contenido de las campañas de marketing más exitosos.

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¿Qué hace que un proceso de ventas sea efectiva? [Infografía]

¿Qué hace que un proceso de ventas sea efectiva? [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

promedio

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Un equipo de ventas es importante para cualquier negocio. Sin embargo, optimizar su equipo de ventas para que sea un proceso de ventas eficaz es aún más importante. 


Esta infografía de KISSmetrics muestra algunas ideas clave para obtener su proceso de ventas por encima del promedio de los resultados en negocio.

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Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B

Relación, segmentación y personalización, las claves del marketing B2B | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Ante la gran cantidad de oferta que existe en la mayoría de mercados sectoriales, las pymes y micropymes B2B, se tienen que especializar y dirigir su actividad ...
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Los mejores métodos para encontrar nuevos clientes en B2B para el 2014 [Infografía]

Los mejores métodos para encontrar nuevos clientes en B2B para el 2014 [Infografía] | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Un estudio reciente mostró que la generación de más clientes potenciales es el mayor desafío de las empresas B2B que se enfrenta para vender. Esta infografía de Placester muestra los mejores métodos para generar clientes potenciales y encontrar nuevos clientes B2B en 2014.

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Sandra Guimarães's curator insight, December 19, 2013 6:27 AM

In a "business type" where inbound marketing isn't yet the most effective way to generate leads, we need to work hard on outbound marketing tools.

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Convierta a sus clientes B2B en nuevas oportunidades de negocio

Convierta a sus clientes B2B en nuevas oportunidades de negocio | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Muchas empresas en estos momentos, por razones de la crisis y por problemas de financiación no pueden permitirse el lujo de llevar a cabo campañas de adquisición de nuevos clientes por el alto coste que esto les representa. Una de las fórmulas para no perder el tren de la competitividad es enfocarse a mantener y nutrir oportunidades de negocio con los clientes actuales y conseguir motivar y reconquistar a los antiguos. [...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Comparto con todos vosotros mi última entrada en mi blog

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Hay que intentar igualar los planos entre comprador y vendedor, el beneficio es mutuo

Hay que intentar igualar los planos entre comprador y vendedor, el beneficio es mutuo | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Una cosa es que el proceso de compra sea el conductor del proceso comercial o que el comprador haya tomado el mando de las operaciones y, otra que la persona que ejerce el proceso de compra se sien...
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Una interesante reflexión sobre la negociación de comprar y vender. La ganancia tiene de estar equilibrada  

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Marketing de automatización en B2B: una herramienta de comercialización.

Marketing de automatización en B2B: una herramienta de comercialización. | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Les équipes de ventes deviennent plus efficaces, les équipes marketing peuvent faire plus avec moins. La mesure du retour sur investissement et des objectifs communs précis permettent plus que jamais de mettre  les deux départements en cohérence.


Via Stéphane Bureau
Jordi Carrió Jamilà's insight:

Una herramienta muy interesante para los departamentos de venta, pero tienes que saber programarla y utilizarla con cuidado, porque sino te puede hacer perder ventas.

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Stéphane Bureau's curator insight, November 29, 2013 5:12 AM

Les infographies de SalesForce Pardot sont toujours aussi quali.

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Marketing vs Ventas en empresas B2B

Marketing vs Ventas en empresas B2B | Marketing y ventas B2B | Scoop.it
Cada empresa es un mundo y su forma de comercializar también, puntualizo esto, porque lo que comento en este artículo está inspirado sobre empresas B2B qu...

Via Sergio Hornillos
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Sergio Hornillos's curator insight, November 28, 2013 3:38 AM

Interesante análisis del proceso de ventas y acciones de marketing para empresas B2B

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Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales

Metodología del Inbound marketing en empresas de servicios profesionales | Marketing y ventas B2B | Scoop.it

Hoy me centraré a comentar el proceso de comercialización del “Inbound marketing enfocado a empresas de servicios profesionales, por el motivo que es uno de los sectores de actividad donde los procesos de comercialización y decisión de compra son largos y complejos. [+...]

Jordi Carrió Jamilà's insight:

Comparto mi última entrada en mi blog.

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Curated by Jordi Carrió Jamilà
Pasión en el estudio y desarrollo de estrategias de marketing y venta