Business research
87 views | +0 today
Follow
Business research
The most accurate news about research in marketing, management, business, negotiation, entrepreneurship...
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Rescooped by Pascal Brassier from Sales Best Practices (sales.eu.org)
Scoop.it!

The Heart of Sales

The Heart of Sales | Business research | Scoop.it

Sales could easily become a spiritual practice, bring in far more revenue, and make sellers Servant Leaders. For decades, I have been a proponent of, and


Via Laurent J.V. Dubois
Pascal Brassier's insight:

Et si la vente prenait de la hauteur ? Et si l'on était plus visionnaires ? Et si l'on mettait de la spiritualité dans tout ça ? Pourquoi pas ? Sharon Morgen ose le dire, elle !

more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Enseignement Supérieur et Recherche en France
Scoop.it!

Guide du crédit d'impôt recherche 2014

Guide du crédit d'impôt recherche 2014 | Business research | Scoop.it

Le crédit d'impôt recherche (CIR) est une aide fiscale qui permet aux entreprises de financer leurs activités de R&D et d’innovation. Le guide du crédit d'impôt recherche 2014 est conçu pour aider les entreprises à remplir leur déclaration, déposer un rescrit ou demander un agrément. (...) - MESR : enseignementsup-recherche.gouv.fr, 05/03/2014


Via Collectif PAPERA
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

1er Colloque européen Innovation & Commerce | Fédération de la Vente Directe

1er Colloque européen Innovation & Commerce | Fédération de la Vente Directe | Business research | Scoop.it

Les 4 et 5 avril 2013, l'EM Strasbourg Business School et la Fédération de la Vente Directe organisaient le premier colloque européen Innovation & Commerce.

Pascal Brassier's insight:

Bien-sûr, je me devais de m'y trouver, avec les amis Jean-Laurent Rodriguez, Isabelle Barth, etc.

 

Oui, oui, en active discussion (à 0'15) ou en train de bloguer justement (0'29)...

 

 

more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

L'approche "WOW" en négociation "prix"

L'approche "WOW" en négociation "prix" | Business research | Scoop.it

You need to sharpen your pencil!

I would if I used a pencil, I use a pen.


Negotiating is not a favourite of many sales people, but when it comes to negotiating price it seems to be even more stressful.  Even more so when the person doing the “negotiating” for the buyer is really haggling. 

 

In their attempt to beat the price down as far as they can without much basis; we all understand that budgets are tight, but beating the seller into submission rarely accomplishes long term good.  This is why as a seller you need to have a plan so you can remain objective, unemotional and clear headed to deal with the facts when you face this type situation.

 

The WOW approach allows you to make decisions based on what is best for the deal, your company and the buyer; allow you to look past the heat of the moment and make more solid deals you don’t regret in the morning.

Pascal Brassier's insight:

Pour un vrai effet "Wow" : l'approche du prix négocié, sur la base de 3 éléments forts, selon Tibor SHANTO, l'auteur de ce billet :

 

- W pour "WISH" : votre "désir", autrement dit calculez votre de fourchette de prix [IDEAL - REALISTE - MINIMAL], pour connaitre parfaitement vos marges de manoeuvres, un point que je prêche constamment, et bâtissez votre argumentaire sur votre idéal. Vous partirez de là pour (peut-être) descendre vers l'optimum/réaliste ;

 

- O pour "OPTIMAL" : quel est ce point optimum/réaliste que vous pouvez raisonnablement définir avec le client, avec ce type de client ? Plus il est construit sur une base solide, justifiée, plus on a de chances d'y parvenir dans la négociation ;

 

- W pour "WALK AWAY" : C'est clair, si l'accord semble trop contraignant, si le client veut acheter du prix, si les concessions demandées sont excessives, ... partez !

 

Une bonne affaire vous est profitable, on est d'accord ? donc vous devez avoir en tête une image précise de ce que c'est, profitable, pour vous !

 

more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Sales Best Practices (sales.eu.org)
Scoop.it!

Customers Are More Likely To Trust, Buy From Brands Who Use Social Media [INFOGRAPHIC]

Customers Are More Likely To Trust, Buy From Brands Who Use Social Media [INFOGRAPHIC] | Business research | Scoop.it
Customers Are More Likely To Trust, Buy From Brands Who Use Social Media [INFOGRAPHIC] (Customers are more likely to trust and buy from #brands that use social media: http://t.co/mESp8Y7R2i via @alltwtr...

Via Laurent J.V. Dubois
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

Cours en ligne massifs et ouverts : la standardisation ou l’innovation ?

Cours en ligne massifs et ouverts : la standardisation ou l’innovation ? | Business research | Scoop.it
Cours en ligne massifs et ouverts : la standardisation ou l’innovation ?
more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Sales Success
Scoop.it!

Strategic Salesperson vs. Tactical Salesperson | Sales Motivation and Sales Training

Strategic Salesperson vs. Tactical Salesperson | Sales Motivation and Sales Training | Business research | Scoop.it
Too many salespeople are what I refer to as tactical salespeople. Opportunity, however, lies in being a strategic salesperson. I believe the difference is huge!

Via Greg Ferguson
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

120 millions d'euros de dotations pour deux nouvelles SATT - MESR : enseignementsup-recherche.gouv.fr

120 millions d'euros de dotations pour deux nouvelles SATT - MESR : enseignementsup-recherche.gouv.fr | Business research | Scoop.it
Pierre Moscovici, ministre de l'Economie et des Finances, Arnaud Montebourg, ministre du Redressement productif, Geneviève Fioraso, ministre de l'Enseignement supérieur et de la Recherche et Louis Gallois, Commissaire général à l'investissement...
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

Redfin Begins Offering Negotiation “Insights” Of Its Listings - RealtyBizNews

Redfin Begins Offering Negotiation “Insights” Of Its Listings - RealtyBizNews | Business research | Scoop.it
RealtyBizNews Redfin Begins Offering Negotiation “Insights” Of Its Listings RealtyBizNews redfin-logo-tag-web A Seattle-based real estate brokerage has come up with a unique way of trying to engage its users by providing “offer insights” on all of...
more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Enseignement Supérieur et Recherche en France
Scoop.it!

Première vague de l'appel à projets IDEX - I-SITE : 8 projets présélectionnés

Première vague de l'appel à projets IDEX - I-SITE : 8 projets présélectionnés | Business research | Scoop.it

Le jury international présidé par Jean-Marc Rapp, Professeur à l'université de Lausanne et ancien Président de l'Association européenne des universités, a procédé depuis le 20 janvier 2015 à l'évaluation des projets de la vague 1 de l'appel à projets (...)  - ESR : enseignementsup-recherche.gouv.fr, 24/04/2015


Via Collectif PAPERA
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

5 Ways to Measure if Your Sales Process is Working

5 Ways to Measure if Your Sales Process is Working | Business research | Scoop.it
You’ve trained the entire sales organization. The sales process is finally out in the field. Will your efforts get the best possible return?
Pascal Brassier's insight:

 

Mesurer l'efficacité de votre processus de vente, c'est se rendre compte qu'il ne suffit pas de faire de "bonnes séances de vente et de bonnes négociations.

 

5 points que cet article met en avant :

 

" Les signes du succès sont là ; mesurez-les :

 

Est-ce que + de 90% utilisent votre processus de vente ? Est-ce que la valeur moyenne de vos ventes augmente ? Est-ce que vos prévisions collent à la réalité, disons à 10% près ? Est-ce que vous remportez de nouvelles ventes ? Est-ce que votre cycle de vente se raccourci ?

Ces 5 indicateurs doivent pouvoir vous dire "oui, on progresse". Sinon, vous avez sûrement intérêt à travailler dessus."

 

more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Enseignement Supérieur et Recherche en France
Scoop.it!

Recherche : les clés d’un partenariat de qualité

En France, la valorisation de la recherche n'est - presque - plus un tabou, et les possibilités pour mener un projet de transfert de technologies sont nombreuses. Tour d’horizon de l’ensemble des aides et des acteurs d'accompagnement. (...) EducPros, par Frédéric Dessort, 15.04.2013

 

 


Via Collectif PAPERA
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

Universités d’entreprise, nouvelle concurrence pour les business schools ?

Universités d’entreprise, nouvelle concurrence pour les business schools ? | Business research | Scoop.it

Les universités d’entreprise investissent de manière très innovante le champ de la formation et de la pédagogie. C’est une question à laquelle je suis très sensible comme directeur d’une grande école et initiateur d’une dynamique de réflexion et d’expérimentation autour de l’école du futur. J’ai invité sur mon blog, Denis CRISTOL*, co-auteur avec Eric Mellet, d’un ouvrage très intéressant sur ce thème, « Développer une université d’entreprise : créer un levier de business development ».

more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

De qui se MOOC-t-on?

De qui se MOOC-t-on? | Business research | Scoop.it
ÉDUCATION - Les MOOC, ce sont ces cours interactifs d'un nouveau genre, utilisant les dernières technologies du web 2.0 et réalisés par des professeurs stars des meilleures institutions nord-américaines.
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

Dark Side of the MOOC: Do the Challenges Outweigh the Advantages?

MOOCs are a big deal, but educators have real concerns about their sustainability.
more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Modern Marketer
Scoop.it!

The Secret To Mining Gold In The Social Media Revolution

The Secret To Mining Gold In The Social Media Revolution | Business research | Scoop.it

In one of my recent posts You Can’t Understand A Conversation That You Aren’t A Part Of...  an industry colleague Martin (Marty) Smith jumped in the conversation and sparked much interest! It struck me that the Social Revolution really has created new and different consumer behaviors... forcing "Business As Usual" to change...
 


Via The Fish Firm
more...
JC Hubac's curator insight, March 15, 2013 4:42 AM

.The Secret To Mining Gold In The Social Media Revolution!!!!!

Rechetana Rathore's comment, March 21, 2013 8:45 AM
great post "The Secret to Mining Gold in The Social Media Revolution". Really amazing. I will recommend this advice to one of my friend to acquire the same for http://vfxconsultancy.com
Rechetana Rathore's comment, March 21, 2013 8:47 AM
A great article on social media. Thanks came from http://vfxconsultancy.com for this innovative post through me (Rechetana Rathore).
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

For More Twitter Followers, Try More Information, Less Negativity

For More Twitter Followers, Try More Information, Less Negativity | Business research | Scoop.it
Desperate to up your Twitter follower account? Rather than staging a
more...
No comment yet.
Rescooped by Pascal Brassier from Sales Best Practices (sales.eu.org)
Scoop.it!

Do you play poker? Some sales people say they have best results since, that improve their face reading, their negotiating skills. Vote and share your personal experience!

Do you play poker? Some sales people say they have best results since, that improve their face reading, their negotiating skills. Vote and share your personal experience! | Business research | Scoop.it
Do you play poker? Some sales people say they have best results since, that improve their face reading, their negotiating skills. Vote and share your personal experience! (Do you play poker?

Via Laurent J.V. Dubois
more...
No comment yet.
Scooped by Pascal Brassier
Scoop.it!

Tips for Online Instructors: Managing Files, Feedback, and Workload | Faculty Focus

Tips for Online Instructors: Managing Files, Feedback, and Workload | Faculty Focus | Business research | Scoop.it
Teaching online is a rewarding experience; but any instructor who makes the transition to online education, thinking it will be easier and less time-consuming than face-to-face classroom teaching, is in for a big surprise!
more...
No comment yet.