Ing. MSc. Alejandro López Rodríguez en "FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION"(blog) - Postgrado Gerencia Empresas UDES | BLOGOSFERA DE EDUCACIÓN SUPERIOR Y POSTGRADOS | Scoop.it

Negociar no solo es un arte, sino que cada vez más es una ciencia. Es una actividad humana trascendental.

 

Desde que estamos en el vientre de nuestras madres nos iniciamos en el arte de la negociación. Estamos más o menos intranquilos en su vientre, dependiendo de lo que ella hace. Empezamos a mandar señales acerca de si nos sentimos cómodos o no. Ella “aprende” a hacer ciertas cosas y evitar otras para lograr el bienestar de ambos. Al nacer empezamos a intentar lograr que nuestros padres nos atiendan, alimenten, cuiden y entretengan complaciéndolos o importunándolos. Negociamos con lloros intensos, risas, rabietas, sonrisas, "siendo juiciosos", etc. 

 

Los invito a iniciarse en el conocimiento de esta ciencia en construcción, y a practicar varias negociaciones simuladas para que puedan conocer y practicar algunos de los principios que les ayudará a negociar con más éxito de ahora en adelante.