Benoit Massé Vente et Management
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Benoit Massé Vente et Management
Conseils, bons plans, nouveautés et tendances en vente, management, stratégie et communication d'entreprise
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Jugaad innovation: quand le système D séduit la France

Jugaad innovation: quand le système D séduit la France | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it

Développer aux quatre coins de la planète, au Brésil, en Inde, en Chine ainsi qu’en Afrique, l’économie du système D, celle de la frugalité fait des adeptes aussi en France. Des grands noms du CAC 40, comme Renault-Nissan, Danone, Essilor se sont déjà essayés à cette philosophie « du produire plus mais avec moins » et cela donne des exemples connus de tous.


Via Lockall
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4 règles pour sortir de la spirale de l’urgence

4 règles pour sortir de la spirale de l’urgence | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Comment faire pour sortir de la spirale de l'urgence ? Voici 4 conseils d'une spécialiste pour éviter d'être comme le hamster, prisonnier de sa roue au quotidien...

Via Marie-Pierre Charpentier
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Une école pour piloter des drones - Sud Ouest

Une école pour piloter des drones - Sud Ouest | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Sud Ouest
Une école pour piloter des drones
Sud Ouest
Lilian Marolleau et Patrice Rosier ont créé une école de formation au télépilotage de drone. Reflet du monde pilot academy invite ...
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Organisations, osez adopter davantage de managers atypiques !

Organisations, osez adopter davantage de managers atypiques ! | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it

Intégrer avec succès des managers atypiques, c’est possible et … nécessaire pour faire face aux défis actuels des entreprises ! Cette conviction a guidé la réalisation d’une étude* inédite.


Via Stéphane NEREAU
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Stéphane NEREAU's curator insight, May 11, 2014 4:36 AM

Parce que toutes ces questions sont complexes à traiter, il est essentiel de prévoir un accompagnement dédié et spécifique du manager atypique et de son environnement, si possible par des coachs et consultants connaissant le sujet de l’intérieur. Plus que pour n’importe quel profil, la gestion d’un manager atypique ne s’improvise pas. L’étude réalisée* va permettre de progresser dans la rationalisation de cette gestion. Les travaux de recherche qui suivront prochainement entre l’Université Paris-Dauphine et Coévolution auront quant à eux pour mission d’éclairer davantage encore le lien entre managers atypiques et succès des organisations. Pour donner toutes les chances aux organisations d'oser avoir toujours plus d'audace.

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Les nouvelles technologies révolutionnent la notion de relation client - L'Express

Les nouvelles technologies révolutionnent la notion de relation client - L'Express | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
L'Express Les nouvelles technologies révolutionnent la notion de relation client L'Express Principales évolutions de la relation client au cours de ces dernières années, voire de ces derniers mois, l'omnicanal et le Big Data(l'ensemble des données...
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Le processus de vente - AllyPrime

Le processus de vente - AllyPrime | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Qu'est-ce que le processus de vente? Quelles sont ses étapes? Comment un processus de vente peut aider mon entreprise à développer un chiffre d'affaire?
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En 2014, Marchons !

En 2014, Marchons ! | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
En ce premier post de l’année 2014, entre vœux, projets, partages d’expériences, j’avais surtout une envie : celle de ne pas vous infliger le guide des bonnes résolutions 2014, les N conseils pour bien commencer l’année… le jour anniversaire favori...
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Formez-vous à la méthode LEGO® SeriousPlay™

Formez-vous à la méthode LEGO® SeriousPlay™ | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Découvrez une méthode simple et efficace pour stimuler votre créativité et résoudre collectivement des problèmes complexes dans votre entreprise.

Via Yasmine Kasbi
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Antoine Sader's curator insight, February 18, 2014 5:15 AM

Les Legos pour apprendre à travailler en équipe, pourquoi pas ^^.

Les INTERCOnnectés's curator insight, February 21, 2014 3:26 AM

Après l'atelier LEGO de design de services au Forum des Interconnectés en décembre 2013, promis on en fera d'autres en 2014 !

 

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Blague pourrie : un homme met sa femme en vente sur eBay (et ... - Grazia

Blague pourrie : un homme met sa femme en vente sur eBay (et ... - Grazia | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Grazia
Blague pourrie : un homme met sa femme en vente sur eBay (et ...
Grazia
Au moins, son ego a dû être flatté par les offres reçues (il faut toujours voir le verre à moitié plein).
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Rescooped by Benoit F. MASSE from Julien Canepa WebDesign
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5 raisons de créer du contenu visuel pour votre site web

5 raisons de créer du contenu visuel pour votre site web | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Webdesigner Trends accueille RoK avec ce guest post sur les bonnes raisons d’utiliser les infographies dans vos sites web.
La “Big Data” a fait polémique en 2013 et soulève la question sur l’assimilation de toutes les données disponibles.

Via julien CANEPA
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Les 100 outils les plus utilisés en formation - Le blog de la formation professionnelle et continue

Les 100 outils les plus utilisés en formation - Le blog de la formation professionnelle et continue | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Depuis 2007, le Center for Learning & Performance Technologies édite chaque année le classement des 100 outils les plus utilisés en formation (initiale

Via Gilles Le Page
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Lhoussain Ouaddach's curator insight, January 23, 2014 6:42 PM

hello every body,

 

mareka's curator insight, January 31, 2014 6:40 AM

un panorama ... toujours utile

Kathia Chlebek's curator insight, February 4, 2014 6:53 AM

Liste d'outils collaboratifs, en ligne, pratiques, qui permettent de partager avec ses clients, stagiaires, collègues... Du gain de temps créatif pour tous : pas uniquement pour formateurs !

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Digitalisation du point de vente : du concept à la réalité

Digitalisation du point de vente : du concept à la réalité | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
digitalisation point vente concept realite

Via Jean-Pierre Blanger
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France. Accord sur la formation continue: Ce qui va changer pour les salariés

France. Accord sur la formation continue: Ce qui va changer pour les salariés | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
EMPLOI – L’accord sur la formation professionnelle conclu samedi prévoit la création d’un compte personnel de formation qui suivra les salariés tout au long de leur carrière…

Via Carole TACHEAU, Canadian Vocational Association / Association canadienne de la formation professionnelle
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Votre patron va pouvoir modifier votre contrat de travail

Votre patron va pouvoir modifier votre contrat de travail | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
La Cour de cassation considère désormais qu'un salarié ne peut plus refuser toute modification de son contrat voulue par l'employeur. Y compris une baisse de salaire, si elle reste mineure.
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Peaux d'Anne : le joli conte d'une entrepreneuse - la Nouvelle République

Peaux d'Anne : le joli conte d'une entrepreneuse - la Nouvelle République | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
la Nouvelle République
Peaux d'Anne : le joli conte d'une entrepreneuse
la Nouvelle République
Après une formation de dix mois à l'Afpa de Cholet « où l'on apprend à faire des sacs de A à Z », le rêve de la jeune entrepreneuse se réalisait.
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J'ai été vendeuse de caramels en porte-à-porte. Je me dégoûte - Rue89

J'ai été vendeuse de caramels en porte-à-porte. Je me dégoûte - Rue89 | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
J'ai été vendeuse de caramels en porte-à-porte. Je me dégoûte
Rue89
... à s'occuper des orphelins ». J'ai envie de vomir en sortant de l'immeuble, je me dégoûte.
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Jeudi de la formation : Réussir son entretien d'embauche | La Cantine Toulouse

Jeudi de la formation : Réussir son entretien d'embauche | La Cantine Toulouse | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
RT"@LaCantine_Tlse: Comment réussir son entretien d’embauche? C ‘est au programme ce jeudi à @LaCantine_Tlse http://t.co/QjsQ7qf2BO"
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84% des PME françaises estiment que les nouvelles technologies sont un levier de performance

84% des PME françaises estiment que les nouvelles technologies sont un levier de performance | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
L’émergence des nouvelles technologies est une opportunité de croissance et de succès pour les PME/PMI françaises. C’est l’un des principaux enseignements de l’étude (1) réalisée récemment pou...
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Ce que les gens achètent, ce n’est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites

Ce que les gens achètent, ce n’est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Pourquoi certains leaders sont-ils capables d’inspirer là où les autres échouent ? Simon Sinek nous l'explique et nous inspire pour nos réunions
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Simplifier, le Graal du management

Simplifier, le Graal du management | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it

S’il y a bien une chose dont rêvent tous les employés de France, d’Europe et d’ailleurs, dans le public ou le privé, c’est de "simplifier"… Force est de constater que la tendance n’est pas bonne. Pour piloter, suivre, accompagner, visualiser, informer, décider, comparer, alerter…, les dirigeants ont mis en place une avalanche d’outils et de systèmes.


Via Stéphane NEREAU
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Stéphane NEREAU's curator insight, February 12, 2014 4:50 PM

Ensuite, adopter une méthode… simple !

Une fois l’adhésion de l’équipe obtenue, il faut mettre en place un système le plus basique possible pour simplifier le fonctionnement. Par exemple :

1) Établir quelles sont la ressource rare et la cible de gain : bien souvent, c’est le temps. Il faut alors définir un enjeu de gain de temps (ex : 10 h par semaine et par personne).

2) Lister ce qui peut être supprimé ou réduit, et quantifier le temps gagné, même grossièrement.

3) Lister si nécessaire ce qui doit être rajouté ou renforcé pour compenser les éléments supprimés, et quantifier le temps dépensé.

4) Réitérer les points 2 et 3 jusqu’à l’obtention de la cible fixée en 1.

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Pourquoi les chômeurs n'ont pas accès à la formation ? - blog-emploi.com

Pourquoi les chômeurs n'ont pas accès à la formation ? - blog-emploi.com | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
INFOGRAPHIE – En 2012, 68% des cadres avaient pu suivre une formation contre seulement 37% des ouvriers selon une étude... (RT @Le_CIDJ: Pourquoi les chômeurs n’ont pas accès à la formation ?
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Pratiques commerciales: inspirez-vous des start-up!

Pratiques commerciales: inspirez-vous des start-up! | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it

Si les grandes entreprises bénéficient d'importants moyens, de conseils et de processus rodés, les start-up ont pour elles la souplesse et la débrouillardise. Malgré leur jeunesse, elles regorgent de bonnes idées. De quoi dépoussiérer vos pratiques commerciales.


Via Stéphane NEREAU
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Stéphane NEREAU's curator insight, January 23, 2014 7:00 PM

Certaines entreprises pratiquent l'intrapreneuriat: le lancement d'une nouvelle activité porteuse de croissance par l'un de ses collaborateurs, qui travaille alors à la manière d'un patron de start-up. Un concept qui est de plus en plus décliné au sein des services commerciaux pour attaquer une nouvelle cible ou lancer un produit. Comme les start-up, ces structures font preuve d'originalité et d'astuce. Nous vous invitons à découvrir cet esprit ­start-up au travers d'une multitude d'exemples.

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Conseil en commercialisation : Les chambres proposent Mes marchés

Conseil en commercialisation : Les chambres proposent Mes marchés | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it

Les chambres d'agriculture proposent un service de conseil sur la commercialisation des grains, allant de la démarche individuelle adossée à un site internet offrant des cotations et du conseil en ligne, jusqu'à un conseil en groupe de 6 à 10 personnes. 
« L'objectif est de gérer le risque prix à travers de la formation, pour acquérir de la méthodologie et de la stratégie de vente », souligne Patrick Bodié, de la chambre d'agriculture de l'Aube. « Aujourd'hui, l'acte de commercialisation fait partie intégrante de notre métier,mais on a besoin d'aide, souligne Bertrand Bedouet, céréalier dans l'Orne et utilisateur du service. L'information sur les cours, il y en a partout, peut-être trop. Le problème, c'est comment l'interpréter. La Chambre nous tend une perche pour nous sortir de cette marée d'info et nous donner une vision globale. » Début 2014, 4000 agriculteurs sont engagés dans le service Mes marchés dans 25 départements. Le conseil porte aussi sur le marché des intrants, notamment des engrais, et l'offre sera bientôt opérationnelle pour les éleveurs sur l'achat des aliments.


Via Paul-Jean Ricolfi
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Lead management : une méthodologie en cinq étapes clés

Lead management : une méthodologie en cinq étapes clés | Benoit Massé Vente et Management | Scoop.it
Une équipe commerciale consacre moins de 50% de son temps à la vente.
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