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Comment cibler une clientèle pro, ses spécificités et ses attentes
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Quoi de neuf dans les comportements des acheteurs B2B ? - Le blog de la relation client

Quoi de neuf dans les comportements des acheteurs B2B ? - Le blog de la relation client | B2B targets | Scoop.it
Les acheteurs B2B commencent de plus en plus souvent leur parcours d'achat par une recherche en ligne et veulent des contenus qui éclairent leur décision.
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[Nouvelle étude] BtoB : Digital for Business

[Nouvelle étude] BtoB : Digital for Business | B2B targets | Scoop.it
Les médias, blogs, cabinets d’études, s’intéressent souvent plus aux marques BtoC quand il s’agit de parler de stratégie digitale et social media,
Adeline Ventrone's insight:

Etude très intéressante sur le digital dans le domaine B2B

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Comment choisir sa solution de marketing automation en B2B ?

Comment choisir sa solution de marketing automation en B2B ? | B2B targets | Scoop.it
L’actualité du logiciel est décidément focalisée sur les solutions d’automatisation du marketing : après le rachat d’ExactTarget par Salesforce il y a un mois, voici que Neolane annonce qu’il entre...
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B2B Marketers Say Twitter is Now but Google+ Is the Future [Infographic]

B2B Marketers Say Twitter is Now but Google+ Is the Future [Infographic] | B2B targets | Scoop.it
If all of the business to business marketers could come up to the front of the room please? Now, could you raise your hand if you think Twit
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Content marketing : placez le contenu au cœur de votre ... - Dynamique Entrepreneuriale

Content marketing : placez le contenu au cœur de votre ... - Dynamique Entrepreneuriale | B2B targets | Scoop.it
Dynamique Entrepreneuriale Content marketing : placez le contenu au cœur de votre ...
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COMPANEO lance sa plateforme d'affiliation 100% BtoB : NEOPERF - BFMTV.COM

COMPANEO lance sa plateforme d'affiliation 100% BtoB : NEOPERF - BFMTV.COM | B2B targets | Scoop.it
COMPANEO lance sa plateforme d'affiliation 100% BtoB : NEOPERF BFMTV.COM Avec NEOPERF, la place de marché BtoB européenne se dote d'une solution optimale pour accompagner les entreprises dans le développement de leur chiffre d'affaires online : une...
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Moins de 5 % des visites sur les sites B to B américains proviennent des médias sociaux

Moins de 5 % des visites sur les sites B to B américains proviennent des médias sociaux | B2B targets | Scoop.it
Si Google est le principal pourvoyeur de visites sur les sites B to B aux États-Unis, les médias sociaux génèrent aussi, plus modérément, du trafic. Chiffres et graphiques issus d'une étude d'Optify, spécialisé dans le marketing B to B.
Adeline Ventrone's insight:

Malheureusement l'étude concerne les US mais en tout cas cela indique qu'il y a encore du chemin à parcourir

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Marketing B to B - Business to Business - sélection d'articles et cours

Marketing B to B - Business to Business - sélection d'articles et cours | B2B targets | Scoop.it
Marketing B to B : des exemples, articles, cours, méthodes - sélection de liens pertinents pour le manager.
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6 astuces pour organiser un concours B2B sur Facebook

6 astuces pour organiser un concours B2B sur Facebook | B2B targets | Scoop.it
Il est une croyance universelle sur Internet, comme quoi le Social Media n’est réservé qu’aux entreprises qui font du B2C (business to consumer). Même s’il est vrai que la ...
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Is B2B social media marketing lagging behind B2C?

There seems to be a perception that social media is better suited for business-to-consumer brands than business-to-business marketing. This view is supported by a lack of easily accessible social media success stories in the B2B space — on the Internet and at conferences. But it is a misconception.


Via Denis Failly
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Les marketeurs ont-ils raté le virage de la Data ?

Les marketeurs ont-ils raté le virage de la Data ? | B2B targets | Scoop.it

Je rejoins tout à fait cet avis: en matière de CRM par exemple il est indispensable de mesurer les besoins, les attentes, les contraintes de l'entreprise pour faire son choix.

Trop d'entreprises font encore un choix de solution technique avant même d'avoir songer à l'usage et aux processus propres à l'organisation. C'est ensuite que les contours de l'outil se dessinent!

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B to B, dieu est Internet, Google son saint, mais ou sont les clés du paradis?

B to B, dieu est Internet, Google son saint,  mais ou sont les clés du paradis? | B2B targets | Scoop.it
454 mots pour révéler les clés du paradis du B2B. Les chiffres concernant l’usage d’internet sont tous là pour nous rappeler à l’ordre quand à nos investissements pour développer du business.
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Nombre de leads pour atteindre ses objectifs : 7 facteurs clés

Nombre de leads pour atteindre ses objectifs : 7 facteurs clés | B2B targets | Scoop.it

Comment définir ses objectifs annuels en termes de leads et par conséquent quel budget doit-on prévoir ? L’Alignement marketing et ventes est le principal défi de toutes les entreprises b2b pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

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e-commerce B2B : seulement 20% des entreprises installées en France achètent en ligne - Le blog de la relation client

e-commerce B2B : seulement 20% des entreprises installées en France achètent en ligne - Le blog de la relation client | B2B targets | Scoop.it
Le e-commerce B2B continue de progresser mais en 2013, seule 1 entreprise installée en France sur 5 achète en ligne, trois fois moins qu'au Royaume-Uni.
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B2B Purchase Process 2014: What You Need To Know!

B2B Purchase Process 2014: What You Need To Know! | B2B targets | Scoop.it
“ What marketers need to support 2014 B2B purchase process. DemandGen research explained. Charts & tips for search, content marketing & social media.”
Via Denis Failly
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B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB

B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB | B2B targets | Scoop.it
Le comportement des acheteurs BtoB a beaucoup évolué ces dernières années. Ils vont chercher de l'information en ligne et sur les réseaux sociaux. 90% d'entre eux disent que quand ils seront prêts à acheter ils vous trouveront.
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Twitter Advertising: Twitter and Compete study: How Tweets influence B2B tech audiences

Twitter Advertising: Twitter and Compete study: How Tweets influence B2B tech audiences | B2B targets | Scoop.it
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hybris lance une solution innovante : B2B Commerce

hybris lance une solution innovante : B2B Commerce | B2B targets | Scoop.it
hybris B2B Commerce utilise toutes les meilleures pratiques du B2C tout en offrant des fonctionnalités particulières pour répondre aux besoins spécifiques du commerce B2B
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L’utilisation de la Mobilité dans le B2B | iPhone-Entreprise.com

Smart mobility in the B2B marketplace from Ogilvy & Mather
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Quelles Stratégies Digitales pour développer ses ventes en B2B ? – Interview Laurent Ollivier d’Arressy | ConseilsMarketing.fr

Quelles Stratégies Digitales pour développer ses ventes en B2B ? – Interview Laurent Ollivier d’Arressy | ConseilsMarketing.fr | B2B targets | Scoop.it
    Nous avons le plaisir de recevoir Laurent Ollivier, DG de l'agence Aressy. Dans cette interview, Laurent revient sur les différentes (@conseilsmkg - Quelles Stratégies Digitales pour développer ses ventes en B2B ?
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3 Poisonous B2B Marketing Metaphors

Three metaphors in B2B content marketing and how they can lead you astray.
Via Denis Failly
Adeline Ventrone's insight:
Really great content... An example to follow
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CHARLES-HENRI GAUKEMA's curator insight, December 11, 2012 11:49 AM

Décapant.Délicieusement décapant !

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B2B: Les 3 étages de l'entonnoir de conversion

B2B: Les 3 étages de l'entonnoir de conversion | B2B targets | Scoop.it

Sur un site web, l'entonnoir de conversion est un chemin balisé par le webmaster, qui amène le visiteur à parcourir les pages selon un ordre précis. Il s'agit de le faire progresser vers un formulaire de contact ou un panier en ligne. Par exemple: page d'accueil - présentation produit - tarifs - page contact. Sur chaque page, des liens invitent a passer a l'étape suivante du parcours...

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Les nouveaux enjeux de l'e-commerce BtoB

Les nouveaux enjeux de l'e-commerce BtoB | B2B targets | Scoop.it
Alors que les attentes des clients évoluent, les entreprises BtoB doivent uniformiser leurs canaux de vente et placer l’efficacité opérationnelle, la qualité de l’expérience client et la fidélisation au cœur de leurs priorités.
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