Artax Consulting
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Sales Transformation, Cloud Resource Planning, Sales Effectiveness, Sales Development, Sales Recruiting, Sales Outsourcing, Sales Consultancy, Sales Training
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The 'Always-On' Consumer - infographic

The 'Always-On' Consumer - infographic | Artax Consulting | Scoop.it
This info-graphic from The Cube explains how consumers are changing, how companies need to communicate with them, and identifies the key demands that need to be considered when interacting with the 'Always-On' consumer.

Via Eric_Determined / Eric Silverstein
Ennio Favarato's insight:

Le 5 regole auree per comunicare con i consumatori.

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Intersec Group's curator insight, September 24, 2015 4:36 AM

With Intersec, target the accurate "Always on" customers & enhance your brand image!

Amarens Schuurmans's curator insight, September 24, 2015 4:49 AM

Zijn de vijf behoeften van de 'always-on' klant eigenlijk niet gewoon de behoefte van een klant ...? De excellente bedrijven van nu zijn degenen die altijd op deze behoeften inspelen en hebben gespeeld. Tenslotte zou je klant altijd het centrum van je commerciële #focus moeten zijn. Dus zijn klanten echt veranderd?

Christian Bartosik's curator insight, September 25, 2015 10:33 AM

1) Recognize Me

2) Treat me as an individual

3) Make it easy for me

4) Anticipate my needs

5) Give me a voice

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2015 MHI Sales Best Practices Study

2015 MHI Sales Best Practices Study | Artax Consulting | Scoop.it
2015 MHI Sales Best Practices Study
Ennio Favarato's insight:

Negli ultimi 12 anni, l'analisi del MHI Global Sales Best Practices Study ha identificato i comportamenti che guidano le performance di vendita delle aziende World-Class all'interno del mutevole panorama delle vendite complesse B2B.


Il tuo contributo come professionista delle vendite è essenziale per aiutarci a identificare le tendenze nelle performance di vendita odierne. Questo sondaggio dovrebbe richiedere approssimativamente 20 minuti circa per essere completato. In quanto partecipante allo studio, riceverai:

un primo accesso ai risultati della studio; otterai un vantaggio competitivo nell'applicare i risultati alla vostra strategia di vendita (un privilegio tipicamente esteso unicamente ai clienti di MHI Global);l'accesso immediato alla nostra raccolta di ricerche, "Prospettive sulla produttività: il successivo livello di trasparenza". Questa selezione evidenzia i fattori trainanti della produttività delle vendite nelle aree delle operation, dello sviluppo, della formazione e della tecnologia.Sarai inserito nella creazione omaggio di un World-Class Sales Performance Study per la tua organizzazione: tale studio ti aiuterà a capire come paragonare il tuo team alle Best Practice individuate.
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Sales Performance Summit | Un nuovo sito targato WordPress

Sales Performance Summit | Un nuovo sito targato WordPress | Artax Consulting | Scoop.it
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Ennio Favarato's insight:

L’evento – Dove e Quando

Miller Heiman (http://www.millerheiman.com/), ora parte di MHI Global, in collaborazione con Artax Consulting (www.artaxconsulting.com) e le associazioni industriali ASSIOT, ANIE, ASSOFLUID, organizza il Sales Performance Summit Italy (SPSI), presso la sede UCIMU, Viale Fulvio Testi, 128 - Cinisello Balsamo – 20092 MI, il prossimo 23 Ottobre 2014.

I contenuti

Il SPSI è un’opportunità unica per conoscere le “ Best Practice”, le idee e i suggerimenti pratici, per gestire al meglio e rendere vincente la propria organizzazione commerciale.
L’evento è rivolto ai “Sales Leader” delle aziende italiane che vedono nella gestione della dinamica commerciale un proprio vantaggio competitivo.

Il SPSI fornirà quest’anno un valore eccezionale. Saranno presentati i risultati della survey Miller Heiman sulle Sales Best Practices da parte di Tamara Schenk, Research Director della Miller Heiman Research Institute, che condurrà una survey per i partecipanti fornendo loro un benchmark di grande valore in merito alle performance della loro organizzazione commerciale.

A chi è rivolto

Direttori Generali, Direttori Commerciali, Vendite e Marketing delle migliori aziende italiane, si incontrano per condividere il modo in cui le migliori aziende in Italia e nel mondo hanno reso possibile accelerare la crescita grazie alla “Sales Transformation”, intervenendo sulle Persone, sui Processi e sui sistemi di Pianificazione e nei rapporti con i Partner di Business.

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SAVO Summit 2014 - Accelerate Sales Effectiveness with Better Process Coaching and Content

Joellen Sorenson, Director, Solutions Marketing, SAVO Mark Chowaniec, Director, Product Management, SAVO This session highlights SAVO's new Accelerator serie...
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Coaching for change management - Il Giornale delle PMI

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Nella definizione del processo di gestione del cambiamento (Change Management) è necessario prendere in considerazione due concetti ad esso correlati: la definizione di cambiamento e il Project management.
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Connessione uguale collaboration: ecco come ottimizzare la ... - Ict4Executive

Connessione uguale collaboration: ecco come ottimizzare la ... - Ict4Executive | Artax Consulting | Scoop.it
Ict4Executive
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Ict4Executive
Bring Your Own Device significa tante cose, ma la connessione rimane un tassello fondamentale.
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Microsoft: Andrea Rubei è il nuovo General Manager di Mobile ... - Top Trade

Microsoft: Andrea Rubei è il nuovo General Manager di Mobile ... - Top Trade | Artax Consulting | Scoop.it
Dopo una lunga carriera il Manager coglie questa nuova sfida come un'opportunità di crescita personale e della società
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Don't Just Make Money, Build Relationships - Forbes

Don't Just Make Money, Build Relationships - Forbes | Artax Consulting | Scoop.it
Intrapreneurs have to add real value to customers and the company. And that value should be directly measurable in dollars.

Via Rami Kantari
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Aziende flessibili e innovative grazie al Cloud | Be1

Aziende flessibili e innovative grazie al Cloud | Be1 | Artax Consulting | Scoop.it
Il cloud computing rappresenta oggi un’opportunità unica di innovazione per le PMI in Italia: sfruttarne le potenzialità significa aprirsi a nuovi mercati,
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Sales Performance Summit Italy - Special Event Miller Heiman - Imola

Sales Performance Summit Italy - Special Event Miller Heiman - Imola | Artax Consulting | Scoop.it

Sales Performance Summit – Italy. Miller Heiman Event. Hosted by Acantho & Hera comm – Via Molino Rosso n. 8 - 40026 IMOLA (BO)

Ennio Favarato's insight:

Miller Heiman (http://www.millerheiman.com/), ora parte di MHI Global, in collaborazione con Artax Consulting (www.artaxconsulting.com) e Il Commerciale – The Salesman (www.ilcommercialethesalesman.com), organizza il Sales Performance Summit Italy (SPSI), presso la sede di Acantho SpA, società del gruppo Hera, in Via Molino Rosso, 8 ad Imola (BO), il prossimo 22 Ottobre 2014.

I contenuti

Il SPSI è un’opportunità unica per conoscere le “ Best Practice”, le idee e i suggerimenti pratici, per gestire al meglio e rendere vincente la propria organizzazione commerciale.
L’evento è rivolto ai “Sales Leader” delle aziende italiane che vedono nella gestione della dinamica commerciale un proprio vantaggio competitivo.

Il SPSI fornirà quest’anno un valore eccezionale. Saranno presentati i risultati della survey Miller Heiman sulle Sales Best Practices da parte di Tamara Schenk, Research Director della Miller Heiman Research Institute, che condurrà una survey per i partecipanti fornendo loro un benchmark di grande valore in merito alle performance della loro organizzazione commerciale.

A chi è rivolto

Direttori Generali, Direttori Commerciali, Vendite e Marketing delle migliori aziende italiane, si incontrano per condividere il modo in cui le migliori aziende in Italia e nel mondo hanno reso possibile accelerare la crescita grazie alla “Sales Transformation”, intervenendo sulle Persone, sui Processi e sui sistemi di Pianificazione e nei rapporti con i Partner di Business.

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Steve Jobs talks marketing strategy in an internal NeXT video (1991)

Steve Jobs recorded this first of many 'Chalk Talk" video targeted at NeXT's internal marketing/sales staff. HIGHLIGHTS: 01:00. Target market 07:30. Competit...
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Marketing internazionale - Key4biz

Marketing internazionale - Key4biz | Artax Consulting | Scoop.it
Marketing internazionale
Key4biz
La globalizzazione dei mercati impone ad ogni impresa di confrontarsi con l'economia mondiale.
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Collaboration con device mobili, quattro suggerimenti da Gartner - Ict4Executive

Collaboration con device mobili, quattro suggerimenti da Gartner - Ict4Executive | Artax Consulting | Scoop.it
Ripensare alla “collaboration” aziendale in virtù dei nuovi trend che vedono la mobility diventare sempre più importante per il settore IT. È uno dei...
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Can You Really Measure Sales Culture?

Can You Really Measure Sales Culture? | Artax Consulting | Scoop.it
An interview with RoundPegg, experts in measuring and leveraging a company's sales culture

Via Laurent J.V. Dubois
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