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Quelles compétences commerciales choisir pour développer mes ventes ?
Dans chaque entreprise, tôt ou tard, la question de la mise en place d’une force de vente devient pressante. En fonction des marchés, de la géographie, des coûts, de la politique à l’export, le chef d’entreprise doit composer entre force de vente interne et externe.
Puis il doit maîtriser les statuts et les contrats associés: technico-commercial, agent, VRP, délégué, commercial : Qui fait quoi et comment ?
La question de l’efficacité commerciale va ensuite très vite se poser. Comment organiser ma force de vente ? Comment faire pour optimiser mes relations avec elle ?
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