Another Point of View
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Sales Assistant: far accadere vincendo-con il cliente | Caretail

Sales Assistant: far accadere vincendo-con il cliente | Caretail | Another Point of View | Scoop.it
La capacità di chiusura di una vendita per un venditore è essenziale: se alla fine non con-vinci il tuo cliente, ogni sforzo sarà stato vano.
Paola Cinti's insight:

Il Sales Assistant efficace è colui che non ha fretta di chiudere, sa che i sogni del cliente vanno esplorati (approccio/analisi), vanno costruiti (offerta), sostenuti (gestione obiezioni) e solo alla fine svelati. Questo è un “gioco” per professionisti e come tale va “giocato”.

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Sales Assistant: far accadere cogliendo l’occasione | MIDA Retail

Sales Assistant: far accadere cogliendo l’occasione | MIDA Retail | Another Point of View | Scoop.it
Ripetere la parola vendere ai propri Sales Assistant può servire ad ottenere risultati, ma è importante riflettere su ciò che rende efficace una vendita.
Paola Cinti's insight:

La diminuzione del traffico all’interno degli Store aumenta la frustrazione di chi sul quel traffico ha costruito il proprio successo. I commenti più frequenti sono “Entra poca gente” e spesso con l’aggiunta di “e quei pochi che entrano …. non sono interessati”.

Ma è davvero così?

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