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« Il n'y a qu'un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu'à l'employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs.  » Sam Walton
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Storytelling : Un bon vendeur est un raconteur d’histoires !

Storytelling : Un bon vendeur est un raconteur d’histoires ! | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Le génie des grands orateurs et des communicants réside dans leur capacité à utiliser des métaphores. Découvrez les secrets d
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Dacia : quand les clients conseillent les prospects

Dacia : quand les clients conseillent les prospects | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Qui de mieux qu'un propriétaire de Dacia pour parler de son véhicule ? Depuis juin 2016, la marque franco-roumaine a donné à sa puissante communauté l'occasion d'occuper un rôle de taille dans le parcours client.
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El supermercado barato ha muerto

El supermercado barato ha muerto | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Quizá sin darse cuenta, el consumidor español ha asistido a una revolución dentro de los llamados hard discount o súper baratos. En estas tiendas tradicionalmente más económicas si
vincent FAURIE's insight:
la fin de la dictature du prix ?
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Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... A condition toutefois que commerciaux et marketers travaillent main dans la main... Le point avec Eléonor Biriotti, expert en génération de leads au sein de Neoptimal.
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Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales

Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
A moins de quatre mois de la fin de l'année, rien n'est joué et les prochaines ventes peuvent encore rattrapées une année difficile. Pour y arriver, Fabien Lucron, spécialiste de la rémunération variable chez Primeum liste quelques précieux conseils pour remobiliser les commerciaux.
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La formation de rentrée est également un levier de motivation efficace.
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Philippe Gattet, Comprendre la matrice McKinsey

Philippe Gattet,  Comprendre la matrice McKinsey | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it

Comment l’entreprise doit optimiser l’allocation de ses ressources entre ses différents domaines d’activités stratégiques
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Ne vendez pas mais apportez des solutions au problème de votre client

Ne vendez pas mais apportez des solutions au problème de votre client | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Vous travaillez comme consultant ou vendez des services ? Ne vendez pas, écoutez les besoins de votre client, proposez la solution répondant à son problème et vendez votre passion.
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Ne vendez pas mais apportez des solutions au problème de votre client
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L'avez-vous par écrit ?

L'avez-vous par écrit ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Le client ne veut pas acheter. Il prétend que la concurrence lui aurait fait une offre  plus avantageuse. Posez au client la question suivante : "Avez-vous
vincent FAURIE's insight:
la proposition commerciale du concurrent dont votre client parle ...
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Les 10 compétences-clés du monde de demain

Les 10 compétences-clés du monde de demain | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Aucun doute, le futur nous intéresse. Et comme le dit Woody Allen, nous avons plutôt intérêt... puisque c'est là que nous allons passer le reste de notre vie. Le Peoplesphere de mars 2016 vous emmène dans les méandres des impacts de l'évolution socio-démographique sur nos organisations à l'horizon 2030. Le Forum Economique Mondial, lui, a…
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Réunion de Présentation MBTI® du jeudi 19 mai 2016

Réunion de Présentation MBTI® du jeudi 19 mai 2016 | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Nous vous invitons, le 19 mai 2016, à un petit déjeuner d'information pour découvrir le MBTI® et les nombreuses possibilités d'application en entreprise. C
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Venez découvrir le MBTI® lors d'un petit déjeuner, inscrivez vous ...
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Mieux vendre #1 : soigner ses prospects

Mieux vendre #1 : soigner ses prospects | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Bien vendre, c’est le nerf de la guerre pour tout projet entrepreneurial. Les méthodes et techniques de vente à l’ancienne ne fonctionnent plus : le prospect dispose à présent de suffisamment d’outils pour être autonome et proactif.
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Mieux vendre #3 : affiner sa proposition commerciale

Mieux vendre #3 : affiner sa proposition commerciale | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Bien vendre, c’est le nerf de la guerre pour tout projet entrepreneurial. Comment faire d’une proposition commerciale un outil de vente efficace ? Sylvain Tillon, co-dirigeant de Sydo et de Tilkee, invite dans son ouvrage « Je veux vendr
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Recherche d'emploi : comment mettre en avant votre personnalité - L'Etudiant

Recherche d'emploi : comment mettre en avant votre personnalité - L'Etudiant | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
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iPhone 8 viendrait avec un tout nouveau design

iPhone 8 viendrait avec un tout nouveau design | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
L'iPhone 8 pourrait être le smartphone le plus magnifique jamais réalisé par Apple si de nouveaux rapports sont à croire.
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Mooc: Former ses commerciaux à la méthode agile

Mooc: Former ses commerciaux à la méthode agile | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Comme leurs homologues marketing et IT, les services commerciaux sont concernés par la déferlante 'agile'. À partir du mois de novembre, un Mooc permettra aux responsables commerciaux d'appréhender cette nouvelle organisation.
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Comment bien recruter un commercial

Comment bien recruter un commercial | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond notamment avec sa méthode des 4 P.
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Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête des métiers les plus recherchés sur LinkedIn.
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Retail: que changer pour améliorer la vente dans les magasins ?

Retail: que changer pour améliorer la vente dans les magasins ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Quelles évolutions souhaitent les français au sein des points de vente ? Outre les différents aspects innovants pour améliorer le parcours achat et la relation client, l'étude de Keyneosoft menée auprès des français insiste sur la compétence des vendeurs !
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Repenser ses méthodes de vente avec les neurosciences

Repenser ses méthodes de vente avec les neurosciences | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Vous pensez que la façon de vendre des commerciaux n'évolue pas ? Vous auriez tort. Nicolas Dugay, spécialisé en performance commerciale explique comment les neurosciences bouleversent l'entretien commercial. Au travers de trois exemples, il explique l'impact de ces nouvelles méthodes.
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Arguments de vente

Arguments de vente | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Voici une liste de 15 débuts de phrases. Veuillez recopier cette liste et compléter les phrases. Cette méthode vous permettra d'acquérir de nouveaux argume
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Arguments de vente, vers la fin du CAP
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Social selling, mode d'emploi | Le blog du Manager commercial

Social selling, mode d'emploi | Le blog du Manager commercial | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
repérer les meilleures pratiques pour initier le social selling
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Les 3E – Etudiants : Startup ou Grande entreprise ?

Les 3E – Etudiants : Startup ou Grande entreprise ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
vincent FAURIE's insight:
favoriser les échanges entreprises/étudiants, inscrivez vous.
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Méthode CAP SONCAS : définition et exemple - Vendez plus !

Méthode CAP SONCAS : définition et exemple - Vendez plus ! | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
CAP SONCAS : Découvrez comment combiner les méthodes CAP et SONCAS pour perfectionner votre argumentation et augmenter vos ventes ! Exemple à l'appui :-)
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Excellent pour rester centré produit, venez découvrir avec nous comment argumenter avec une méthode centrée client.
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Mieux vendre #2 : organiser ses priorités

Mieux vendre #2 : organiser ses priorités | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Bien vendre, c'est le nerf de la guerre pour tout projet entrepreneurial. Comment, pour lancer son business, s’adapter aux nouveaux usages et aux nouveaux outils de la vente ? Comment améliorer son efficacité ? Sylvain Tillon, codirigean
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Mieux vendre #4 : maîtriser l’art du closing

Mieux vendre #4 : maîtriser l’art du closing | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Bien vendre, c’est le nerf de la guerre pour tout projet entrepreneurial. Relancer, pitcher, négocier et … signer !  Sylvain Tillon, co-dirigeant de Sydo et de Tilkee, invite, dans son ouvrage « Je veux vendre mieux », l’entrepreneur
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